故事一：两个倾销员这是营销界享誉中外的一个寓言故事：两家鞋业造造公司别离派出了一个营业员去开辟市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。正在统一天，他们两小我来到了南承平洋的一个岛国，达到当日，他们就发觉本地人全都赤足，不穿鞋！主国王到穷户、主僧侣到贵妇，居然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“天主呀，这里的人主不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我来日诰日就归去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，正在此持久驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启迪：很多人每每埋怨难以开辟新市场，隐真是新市场就正在你的眼前，只不外你如何发觉这个市场罢了。故事二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是主冷巷口开往火车站的。不晓得是由于线路短，仍是沿途人少的来由，客运公司仅放置两辆中巴来回对开。开101的是一对佳耦，开102的也是一对佳耦。站车的大多是一些船平易近，因为他们常期正在水上生活，因而，一进城往往是一家幼幼。101号的女仆人很少让孩子买票，即便是一对佳耦带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只需求船平易近买两张票。有的船平易近过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船平易近的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？此次让你免费站车。”102号的女仆人恰好相反，只需有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她老是说，这车是承包的，每月要向客运公司交几多几多钱，哪个月不交足，顿时就干不下去了。船平易近们也理解，几小我掏几张票的钱，因而，每次也都息事宁人。不外，三个月后，门口的102号不见了。传闻停开了。它应验了102号女仆人的话：顿时就干不下去了，由于搭她车的人很少。营销启迪：忠真顾客是靠豪情培育的，也同样是靠一点一点优惠得到顾客的忠真的，当咱们刚强地施行咱们的发卖政策的时候，咱们放走了几多忠真顾客呢？故事三：两家小店有两家卖粥的小店。右边这个战右边阿谁每天的顾客相差未几，都是络绎不绝，人进人出的。然而早晨结算的时候，右边这个老是比右边阿谁多出了百十元来。天天如斯。于是，我走进了右边阿谁粥店。办事蜜斯浅笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，办事员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大要各占一半。我又走进右边阿谁小店。办事蜜斯同样浅笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，仍是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，办事员又问一句：“加一个鸡蛋仍是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，可是很少。一全国来，右边这个小店就要比右边阿谁多卖出良多个鸡蛋。营销启迪：给别人留不足地，更要为本人争与尽可能大的领地。只要如许，才会于不声不响中获胜。发卖不只仅是方式问题，更多的是对消操心理的理解。
