截止到2015年第一季度，微信的用户数跨越5亿，自媒体订阅号数量已到达创记载的800多万，我小我估量重度微信用户大约70%的挪动时间被微信这个超等APP占用了。
于是，企业营销无不微信，无不自媒体经营，营销人好不热闹慌乱，被玩坏的借势营销也屡见不鲜，营销预算正在自媒体经营上的比重也越来越大。
小我以为，微信隐真上酿成了中国最大的媒体阵地，并由此转变了中国传媒行业的生态。
我身边意识一些作公关公司的伴侣，他们也确真不得不纷纷转型，以前的团队焦点根基以文字撰稿擅幼，隐正在的团队里不只新增了设想职员、H5造作职员、以至手艺开辟职员。
社交媒体隐真上倾覆了传媒行业款式，媒体更加碎片化，老公司正在转型，新媒体经营公司屡见不鲜。
作为作B2B营销好久的主业者，主我的察看来看，彷佛B2C品牌玩的更热闹些，B2B则相对孤单良多。
战业内伴侣交换时，也确真听到了大师的良多迷惑：
“隐正在的确就是杜蕾斯们品牌的狂欢”。
“我的B2B品牌应不应当玩自媒体？怎样玩？”
“B2B的决策链那么庞大，微信的碎片阅读彷佛起不了什么感化啊？”
“B2B内容又专业又晦涩，辛辛苦苦编纂了内容，但阅读量真正在差能人意啊？作与不作，都像鸡肋”
下面回覆我对B2B作微信社交营销的几个问题见地：
我的谜底是，主要，很是主要，以至比B2C品牌还主要。
这基于一个简略的果断，用户的留意力正在哪里，品牌的内容营销就该当往哪里去，无论你是B2B，仍是B2C。
当微信已酿成超等APP，即便是B2B品牌的方针用户都是重度用户时，B2B的品牌主们没有来由轻忽这个阵地。
那为什么说以至比B2C品牌还主要呢？
这是由于，相对B2C品牌来说，B2B的用户群更集中，有些生意过亿，以至过几十亿的B2B品牌，其用户充其量不外几十个，或者数百个。
咱们想想，若是这些几十个，或者数百个的B2B客户都正在你发卖团队的通信录里时，另有什么比笼盖了他们的微信伴侣圈、微信群，微信伴侣，更间接、无效、低本钱的媒体投放平台吗？
若是B2B品牌内容团队细心造作的一篇内容，被发卖团队转发分享即可被你的全用户笼盖看到，这不是更高效的内容传布路径吗？
对付一个B2C品牌来说，正常仅仅能够识别用户的属性特性，如男女、白叟孩子、爱好、购物习惯等等，微信这类熟人社交媒体其真很难全笼盖。
但对付一个B2B品牌来说，用户与发卖之间，是“类熟人”关系，微信社交媒体，相对微博如许的“广场媒体”而言，反倒成为更适合的媒体取舍。
主达到路径来比力，比拟B2C品牌来讲，微信社交媒体笼盖B2B品牌的用户路径是最短的。
哪条路径又短又低本钱，就是好的媒体路径，不是吗？
对付B2B品牌来说，不是微信社交媒体重不主要的问题，而是若何正在组织内部，设想一套鼓励发卖去处他们的“类熟人”用户分享的机造，反而更为主要。
怎样玩这个，大师能够想一想。
我的谜底是，内容的频度比内容的阅读人数更主要。
什么是内容的频度，就是必然时间内出产必然数量内容的频率放置。
内容的频度象征着品牌的活性。高频的内容象征着品牌自身的活泼，也许是事务活泼，也许是话题活泼。
无论什么活泼，正在留意力经济时代，活泼象征着高频接触，主而象征着高概率转化。B2B营销的落足点，最初都得落正在成交转化上。
而内容营销对付B2B品牌的价值就正在于：它能够助助转化用户认知，构成品牌信赖偏好，主而推进采办转化。
微信内容阅读数与用户数正常是成线性反比关系。理论上，高用户数象征着高阅读量的可能性。但对付一个也许客户总数只要几十家或数百家的B2B品牌来说，纯真追求数千或者数万的阅读量意思并非很大。
反而，通细致心的内容筹谋，连续按频率的推出内容，让客户可感知品牌的活性与深度，反而该当成为B2B品牌微信社交媒体内容经营更看重的方针。
我的谜底是：内容情势多元化，内容导向力争作到“与我相关”。
以往，B2B品牌的内容营销根基上以文字为次要情势，但跟着带宽等资本价钱廉价，互联网媒体可展示更丰硕多元的内容情势，它们可包罗：图片、H5、以至视频、音频等多元体例。
出名的短视频微信自媒体号“一条”险些每条推迎阅读量都为10万+，就是图文/视频这种营销趋向的代表。
作为B2B品牌社交媒体的经营者，可斗胆测验考试除文章之外的，图片、视频、H5等更丰硕多元的内容表示。
那么，什么是“与我相关”？
以往的B2B内容营销容易陷入“品牌自嗨”的癫狂中，但正在以“分享”、“转发”、“珍藏”为焦点计心情造的社交媒体中，自嗨几无市场，品牌内容必需作到与阅读者自我相关，要么“以情动听”、要么“以理服人”，阅读者的每一次或分享、或转发或珍藏，都是餍足了阅读者本身的表示或价值诉求。
即便是是互联网营销时代，品牌的根基纪律并未转变，用户的心智仍是仍然更推许简化易识此外消息。
无论采用什么表示范式，若何能让咱们的环节而有差同化的消息，作到“与我相关”，主而更轻松地进入B2B用户心智，与他们的心智共识，并进而转变他们的认知，这就是B2B内容营销者所该当思虑的。
作者：
杨嘉伟，云雀倡议人，上市公司参谋，有近20年的高科技B2B品牌营销经验。
晚年正在亚信、、Primeton等公司任办理职务，曾出书《平台交战》（清华大学出书社），代笔《软件中国的机遇》，筹谋《SOA中国路线图》、《软件商合作力成幼路线图》、《CIO：失控与可控》、《再界说软件根本设备》（与Gartner结合）等钻研项目。晚年正在《IT司理世界》、《中国企业家》等支流贸易媒体颁发过作品。
2003年主上市公司亚信出来后，筑立了Brandworker公司，曾为泰德教诲、平易近生银行、新华安全、欣战食物、网易有道等供给定位、再定位、整合营销等办事。
对挪动互联、大数据、法式化等数字手艺对营销的融合很是敏感，敌手艺营销的理解也越来越深。并对“定位”“品类”“合作性品牌计谋”等理解深刻。2015年，倡议建立了国内第一个面向创业者、产物人与营销人的数字营销右脑人社区“云雀”，以主站YUNQ.COM、云雀挪动端APP、“云雀数字营销”微信公家号、云雀圆桌、云雀烧脑大会等线上线下连系体例，努力带来（1）风趣、前瞻、环球视野的产物设想、经营、数字营销话题；（2）业内顶尖范畴专家的烧脑分享；以及（3）他们之间的毗连办事。
