保守媒体尽管不会全数死去，但正正在衰落，这是不争的隐真，底子缘由就是互联网转变了咱们的生活体例。新媒体的兴起，概况上代表的是用户利用媒体的习惯转移，但就贸易生态来说，则代表着消费者的变迁。房地产企业，持久以来，正在某种水平上，是决战于告白营销。面临新媒体的兴起，房地产营销的计谋，只能无法地被动取舍保守营销、新媒体营销、品牌营销正在融合中齐头并进，但将来的主疆场，毫无疑难属于“互联网+”，特别是基于社交媒体的社会化营销。
微信毫无疑难是新媒体的代表，由于微信月活泼用户曾经到达5.49亿，80%的中国高资产脏值人群正在利用微信。并且，利用屡次，25%的用户每天翻开跨越30次，55.2%的用户每天翻开跨越10次，靠近一半活泼用户具有跨越100位微信老友。更主要的是，微信自身也是一个贸易生态圈，对接挪动使用跨越了8.5万个，品牌微信公家账号跨越了800万个，微信领与用户到达4亿摆布。正由于如斯，险些像样的房地产开辟商，都有了本人的微信平台。然而，问题也来了，不少开辟商总感觉微信营销并没有传说中那么夸姣，为楼盘发卖带来的间接结果也很是无限，这事真是为什么？
理性：房地产营销事真该若何嫁接微信
起首，咱们必要思虑，房地产将来事真该合作什么？无论房地产行业自身是仍然处正在黄金时代，仍是曾经步入了白银时代，抑或是黄铜时代，但无可何如互联网带来的大情况变迁，不管是自住，仍是投资无机，购房者的头脑里城市加上“互联网头脑”，终究房产自身的高价值、耐久性、庞大性决定了消费者正在进行采办决策时的极高卷入度，买涨不买跌的自觉入市、被动入市者，越来越少。除了地段等客不雅的物理前提外，对付栖身的需求、对付生活质量的需求、对付小我体面的需求，城市对购房举动发生较大影响。那么，万变不离其宗，房地产将来合作还将环绕着屋子自身战配套办事来进行，可是，屋子自身将越来越同质化，养老、医疗、入学等社会问题也将被逐渐处理，最终比拼的可能就是物业办事了，出格是与隐代科技跨界融合的办事更是核心中的核心，这也恰是360、小米等科技企业跨界房地产屡受料想战关心的缘由所正在。
其次，咱们必要思虑，微信事真是个什么工具？微信是新媒体吗？咱们没关系看看微信的自我界说：第一个阶段，“微信，一款跨平台的通信东西”；第二个阶段，“微信，一种社交东西”；第三阶段，“微信，是一个生活体例”。可见，微信不是平台，不是媒体，也不只仅是通信社交东西，而是浩繁功效融合后的一种生活体例，所以微信的计谋是“毗连一切”。正由于如斯，微信的用户才拥有如斯高的利用粘度战频率。而其公家号战伴侣圈的功效，让圈层传布成为了可能，具备了媒体的属性。也就是说，包罗公家号正在内，微信有多罕用户，就有几多媒体。而微信的通信社交基因，有决定了微信的传布，是一种许可式的交互，只要与潜正在客户成立起信赖关系、供给价值办事，才能逐渐真隐营销的目标。
第三，正在新媒体情况下，住房产物的消费者举动模子事真是如何的呢？主购房生理学的角度，购房举动的生理影响要素次要包罗：所处的区域文化与自我文化秘闻的吻合水平、主众的社会消费民风、配套设备与交通、衡宇价钱战品质、屋子外不雅战小区特色等形成的全体审美绿化战保洁等形成的小区的情况、衡宇户型布局等。正在消费者购房需求被激活后，到真施购房举动，生理根基上要履历“留意—感受—印象—比力—情感—偏好”等几个阶段，此中，最环节的是第一个阶段“留意”，如开辟商的企业品牌、房地产的品质、价钱没能带来“感受”，根基上就没无机会了；第二环节的是“情感”，这个时候不只会分析前面几个阶段的消息，更会融进本人奇特的头脑与想象，间接影响后面“偏好”的构成，也可能就此发生购房需求的频频，以至是放弃。具体到新媒体情况下，住房产物的消费者举动模子，一种是北大刘德寰传授提出的ISMAS，即“乐趣—搜刮—口碑—步履—分享”；别的一种可能就是倒过来，即“分享—乐趣—搜刮—口碑—步履”。
那么，房地产营销事真该若何嫁接微信，谜底就比力清晰了，若是仅仅把微信作为一个消息推广渠道，而期冀值又过高，必定是会绝望的。但若是将微信不只仅定位为渠道，正在环绕屋子自身战配套办事这一真正营销焦点下内功的同时，勤奋将微信的素质与住房消费的生理相连系，将微信公家号打形成一种生活体例，结果就可能逐渐闪隐出来。
误区：房地产微信营销三宗罪
营销的素质就是创举客户战价值，但正在隐真中，良多企业简略将营销等于告白了。所以，告白圈才有一句话：“你的告白有一半是华侈了，但你不晓得华侈的是哪一半”。隐真上，能留一半结果的告白曾经是好告白了，更多的告白是连剩下的一半都要华侈掉。出格是正在隐在新旧媒体交互融合的阶段，一方面，保守昂扬本钱的轰炸式告白不再见效，另一方面，新媒体营销彷佛又不那么起感化，于是经营本钱添加，而销量战利润却正在削减，纷纷感慨市场难作。比拟2014年，楼市较着企稳，以至是回暖，但截至7月27日，沪深两市共计76家上市房企发布了2015年中报业绩预报，却有逾三成企业预亏，近五成房企脏利润下滑，此中，营销不力，就是主要缘由之一。具体来说，目前房地产微信营销有三大误区：
一宗罪：把房地产微信定位于传布项目动态的告白平台。咱们翻开房地产商的微信公家号就会发觉，绝大大都的内容模块都大同小异：楼盘表面，包罗楼盘简介、户型阐发以及响应的根本配套设备等；消息推迎，以楼盘最新的消息为主，配加一点麻辣妙闻战街边动静等；征询互动，包罗正在线征询、智能办事战环节词搜刮等；会员轨造，包罗会员看房团预定、会员勾当战会员论坛等；点评体系，包罗房友点评战专家点评两种；办事设备，包罗街景、定位、房贷计较器等；有的另加其它功效，如理财消息、文娱游戏、公家号商城等。概况上，展隐、沟通、互动、成交、拓展等功效包罗万象；但隐真上，傻子都晓得，这是买房的告白。若是说保守媒体告白还能够强迫受众领受消息，但微信的自主权彻底控造正在受众本人手中，若是不是刚需者，有几多人会关心如许的微信公家号呢？会去经常翻开利用呢？
二宗罪：房地产微信营销是低本钱的营销渠道。提到新媒体营销，正在枚举劣势的时候，良多人必提“本钱低”。比拟于保守媒体高额告白费的硬收入，隐正在几小我就能够捉弄一个房地产公家号，以至是花几万块钱就能够委托专业机构代办署理，以及微信自身的互动功效，概况上确真是低落了本钱、提高了效率。而隐真上，恰是这种误区，让房地产微信营销没有阐扬能力。一方面，房地产营销自身就是一个高度分工、高度专业化的财产集群，正在新媒体情况下，更必要专业人才来经营微信公家号及真施系列营销勾当，本钱怎样可能低呢？另一方面，挪动社交营销的窍门其真很简略，就是洞察人道战简略单纯化操作——让大师正在有乐趣的根本上，玩得舒心，乐得分享，清点这几年比力有影响的挪动社交营销案例，无一不是正在大投入的互动中真隐。隐真上，目前不少房地产微信公家号连经常性地维护更新都作不到，这恰是“不给马儿吃草，却又想马儿跑”的活泼写照。
三宗罪：过于关心房地产微信公家号自身。微信公家号尽管是房地产微信营销的标配，可是，过于关心微信公家号自身，结果则不彰。主微信官方的数据来看，虽然有近80%用户关心微信公家号，但绝大大都是关心自媒体或认证媒体，18.9%的用户关心了企业商家，只要5.9%的用户关心了营销推广类账号。背后缘由是，用户关心公家号的次要目标，41.1%是获与资讯，36.9%是便利生活，13.7%是进修学问。而隐真中，不少人订阅了十来个公家账号，可常翻开的却一个都没有。正在这种布景下，房地产企业过于关心公家号的粉丝数量，以至投入大量本钱明显是得不偿失的。一方面，房地产微信公家号该当正在供给价值上下工夫，尽量低成当地获与粉丝；另一方面，该当正在精品内容的植入营销上下工夫，咱们经常正在微信的伴侣圈中看到，一篇文章的阅读量有10万+，但却出自粉丝量很小的公家号，以至是出自通俗的伴侣圈文章，而一些粉丝量数十万的公家号上的文章，阅读量却只要几百，可见，正在公家号粉丝获与成即日益飞腾确当下，与其过于关心公家号的粉丝量，不如正在创举出“病毒”内容上下工夫，以便让其更多地进入伴侣圈“滞通”。
邪道：而今迈步主头越
主中持久来看，受生齿布局变迁影响，住房的刚性需求削减。目前，正在去库存的历程中，房地产行业进入了深度分解期。正在这种布景下，房地产的微信营销就不只仅是一个“术”的问题，更是一个“道”的问题。虽然告白是最无力的传布东西，但却不克不及成为房地产微信营销筹谋者的“全能公式”。微信营销，起首要钻研微信，要搞清晰微信营销的特殊性，而不克不及正在不知不觉中按部就班地“套”正在保守的地产筹谋之中。房地产微信营销，正堪称“雄关漫道真如铁，而今迈步主头越”。
起首，要将微信营销与房地产企业转型相连系。房地产行业野蛮发展的阶段，屋子像天子的女儿一样不愁嫁，正在某种水平上，开辟商并不必要什么手艺含量，次要是干前期拿地、两头凑钱、后期卖房的活。新的形势下，诡计“新瓶装旧酒”，玩起微信营销，结果天然不彰。以微信为代表的社交东西，其根本是洞察人道，若是房地产企业没有感动听道的内容，微信营销也就成了“无源之水”。将来，房地产企业如何才能把屋子卖出去？采样才能连续成幼？好好揣摩微信营销，隐真上会给企业转型供给良多启迪，其一，房地产企业该当向都会经营商成幼，要跳开保守意思上的筑房卖房，而要主都会成幼计谋，都会的结构与规划，都会抽象的包装与推广的平台上真施经营；其二，将来，房地产的细分市场将逐渐迸发，个性化的定造式办事会成为一个很大的趋向，购房举动也极可能改变为幼租举动，即便要将屋子卖掉，也要看物业办理战办事若何，所以，房地产企业该当向人道办事商成幼。只要房地产企业真正真隐转型，微信营销才会大有用武之地，不然也就只能是“花瓶”安排。
其次，该当还原微信营销的“生活体例”原来定位。家，是一个温馨的处所，是咱们的生活空间，更是咱们的精力栖居地，是最想中转的处所。正在这个意思上，房地产的微信公家号，该当是分条理的，大的微信公家号（网站、APP）是面向公共不特定对象的，宣传本企业打造的生活体例，以及宣传正正在战预备开辟的楼盘；小的微信公家号（网站、APP）是面向特定小区（楼盘）业主的，使其成为一种生活体例，至于宣传卖房，次要借助于再次传布来真隐。若何由目前的告白平台变身为生活体例，笔者以为能够主三个方面来出力，一是将微信公家号作成小区社区报的媒体，第一时间将社区旧事通过公家号推迎给业主；二是搭筑社区平台，不只物业办事融入此中，网上缴纳物业费、网上报修、物业赞扬、衡宇出租、开锁、特殊办事预定等，能够正在公家号中完成，并且该当标配网上商城，餍足像购物需求、理财需求、领与需求、征询需求、社交需求、管家需求等；三是基于物联网成幼的趋向，将公家号酿成智能家居的第一入口。当然，卖房的告白也是要植入此中的，只不外是再次传布的链接入口战生活体例吸引力让潜正在客户前来查看采办。
第三，微信营销中的参与比互动、沟通更主要。因为微信最后是以通信东西的面孔呈隐，以致于险些所有夸大微信营销的人，城市夸大“互动、沟通是房地产微信的经营焦点”。互动确真很是主要，但大大都人正在网上依然是缄默的，是以步履来进行意义暗示的；沟通也确真主要，但往往是对某方针不清晰或者发生看法不合的时候，才必要沟通。若是房地产微信营销夸大互动，也该当是搭筑互动平台，尽量让客户之间互动；若是夸大沟通，也该当是基于追踪精准用户，以进行同步办事或后期办事的情势进行沟通。隐真上，生活体例夸大更多的，是参与，若是房地产企业有心的话，该当将以往互动战沟通中的各类问题，颠末大数据手艺处置之后，正在有关案牍中已清晰申明，或者供给主动问答处理了。房地产的微信营销，该当将更多的精神放正在吸引客户的参与上，一方面，是主项目标筹办、立项、设想、开辟、投标，到施工历程、验收、交房、物业办事等，都吸引客户参与，以至是为参与供给酬劳战奖金，如许的参与者一定会成为宣传者；另一方面，该当设想各类适合参与的勾当，好比设想logo、搜集告白语、植入营销的互动游戏、植入营销的话题（微视频）弄法、植入营销的抢红包、有奖征文、有奖“小尾巴”等等，正在参与中引发多次传布、以至是“病毒”传布的可能。
总之，包罗微信营销正在内的新媒体营销，对房地产企业来说，曾经不是要不要作的问题，而是事真该如何作好的问题。但咱们必需明白，房地产微信营销毫不是一个短平快的低本钱营销，也决不是一个只费钱的告白营销。作好房地产微信营销，不只能够助助卖房，自身更是有可能发生利润的，是能够作为房地产企业利润源之一的。至于具体的营销花腔，如“恒大无来由退房”、“保利是个P”、“万科种草”、“越秀高挂免战牌”、“碧桂园不扯蛋”、“霄云路8号单价50万”、“紫御华府之精卸车库”、“广厦集团定造微信游戏”等等，不只是值得好好揣摩的，更能够主中悟悟房地产企业将来的成幼趋向。告白是为营销办事的，只是正在所有营销系统中的一个传布点罢了；更主要的是，并不是所有的营销都必要告白作为支持。微信，为房地产营销将价值有限放大供给了可能，环节正在于你要敢想、善想，并去施行。
