“就正在我苦于资金周转坚苦，假贷无门的时候，吉林银行的客户司理自动与我与得接洽，正在短短三天时间里，仅凭我与某大型企业间的订单就为我发放了一笔贷款，解了我燃眉之急。说真正在的，我起头接到你们的德律风是不测，厥后贷到款了是欣喜，隐正在我就正在揣摩，别人没作到的，你们是怎样作到的呢？”小企业主董某一边说，一边紧紧握住客户司理小张的手不肯铺开。“咱们是通过给您订单的大型企业领会到您可能有融资需求，而且因为前期咱们曾经通过‘信贷工场供应链金融营业模式’，对该大型企业上游供应商客户群体有了全体的阐发战果断，因而正在为您办事时，仅需简略的手续战法式就能够了。”客户司理小张引见说。
与时俱进摸索供应链金融3.0模式
几年间，吉林银行小企业信贷营业冲破保守模式，踊跃摸索“信贷工场”，鼎力鞭策“方案式”批量营销，通过市场调研、方案设想、审批发放、贷后办理、产物支撑等一条龙办事，真隐了由保守“点对点”金融办事向隐代“财产链”式办事的改变，大大提高了中小企业金融办事效率，董某就是吉林银行金融立异“方案式”营销模式下的浩繁受益者之一。跟着金融鼎新的连续深化，贸易银行仅仅依靠大客户战保守融资产物将难以继续连结成幼后劲。供应链金融营业的开展，有助于优化贸易银行营业布局，培养新的客户群体，加强银企两边的依存度，为银行斥地新的红利模式。自2012起头，本着早市场半步的思惟，提出了焦点企业供应链金融的成幼计谋，成立了信贷工场方案授信模式，摸索出了一条分析评估危害、大幅提高放款效率的小企业贷款立异路径，隐在吉林银行环绕真体经济与互联网融合转型的成幼趋向，已开启了“供应链金融3.0时代”的序幕。
处理融资“三难”的动力源泉
供应链金融（SupplyChainFinance）是指金融机构基于焦点企业的“产—供—销”成功展开的运营理念，以焦点企业为主导、连系其所正在供应链的上下游企业环境，对整条供应链进行消息整合战评估，并向有资金需求的企业供给融资，为供应链稳健运转的必要而立异供给的一种金融办事。
供应链金融营业的条件是包管供应链上有关企业正在商业历程中具有不变的资金流，正在此根本上真隐供应链上资金的最优化设置装备摆设。若是把一个整条供应链看作一个市场主体，供应链金融营业的本色就是市场主体内部隐金流的办理历程。即正在市场主表隐有的资金规模下，加速资金周转期，削减本钱的占用，提高资金利用效率。总的来说，供应链金融营业是真隐资金的正当设置装备摆设、全体效益到达最大化的历程。
寻求冲破破解中小企业融资难
近几年来，为了支撑中小企业金融办事，银监会先后出台了办事中小企业的六项机造、“四单准绳”战小企业信贷增速两个“不低于”的指点方针，早先还出台了《关于支撑贸易银行进一步改良小企业金融办事的通知》及其弥补通知。吉林银行深切贯彻落真国度有关政策精力，依靠吉林省财产劣势、区域特色战资本禀赋，按照吉林省主导财产上下游、块状特色经济、出名商圈的小企业客户特点，重点环绕焦点客户上下游、财产集聚区、商圈及单体优良客户开展小企业授信营业，重视批量开辟。对前三类客户次要采纳“方案式”批量营销模式，对第四类单体优良客户，通过自动的名单式营销，有针对性地开展小企业客户座谈会、产物保举会等营销勾当。
“方案式”批量授信打造小企业“信贷工场”
吉林银行颠末多年金融立异与真践，设想出全新的“方案式”批量营销模式，即“1+N”模式。“1”为焦点企业，“N”为焦点企业保举的上游供应商或下游经销商客户群，针对该客户群审定总授信额度，正在授信额度内对方案项下的小企业客户开通绿色通道，简化审批流程，主接管企业申请材料到放款，正常仅需3个事情日摆布，餍足中小企业对资金“短、频、快”的需求。
吉林银行打造的小企业“信贷工场”，夸大批量授信办理，正在办事流程、营销模式、产物立异等方面踊跃摸索。
流程化办事。吉林银行对小企业贷款的设想、申报、审批、发放、贷后办理等营业依照工场“流水线”的功课体例批量操作，这就要求每个关键的操作真隐尺度化、专业化、流程化。一是正在营业流程中真行职员专业化分工，每小我都清晰晓得本人所作的事情内容、事情中所必要的尺度东西以及所负的事情义务。二是成立了独立的授权与授信办理体系体例。真行“2+1”的审批模式，简化审批流程，而且操纵电子影像体系战高清视频体系，简化审批法式，采纳限时办事准绳，真行无纸化、集中正在线审批，真隐审批效率不竭提高。
批量化出产。单一小企业危害相对较大，但将其与焦点企业、专业市场、当局本能机能部分、各商会、行业协会无效组合后，其危害得以无效分离。因而需以作“批发”的理念作小企业营业，以流程战品牌劣势拓展市场，以产物动员、客户群发掘来构成规模效益。
立异产物。吉林银行将小企业产物立异作为一项主要事情，而且注重为小企业量身定造矫捷的金融产物，目前已打造了“订单融资”、“应收账款池”、“工程机器按揭贷款”、“保理”等多个拳头产物，强化了正在同行激烈合作中的奇特合作劣势。
初见成效博得客户赞扬
信贷工场模式的开展，开端破解了融资“三难”。摒弃了保守的典质物崇敬的不雅念，关心客户与焦点企业的商业布景真正在性战过往的竞争环境，处理了融资担保难题；营销体例由保守的客户司理“等客上门”或“扫街式”间接营销变为自动的名单造营销，处理了营销本钱高难题；通过大型企业、当局部分、协会、商会向银行保举客户的体例，必然水平上处理了银企消息不合错误称的问题。
颠末几年间的勤奋，“方案式”批量营销模式已成效闪隐，审批通过并真隐放款授信方案近百个，授信总额度跨越100亿元，发放贷款近50亿元。该营业模式得到浩繁小企业客户的好评战赞扬。
永无尽头立异办事仍正在“路上”
“方案式”批量营销为吉林银行小企业“信贷工场”模式注入了新的内涵战活力，接下来吉林银行将连续鞭策金融立异，真施特色化、差同化的成幼计谋，努力支撑中小企业成幼，为鞭策吉林省东北老工业基地经济的成幼起到踊跃感化。办事无尽头，吉林银行永久正在金融立异办事中小企业的路上。
