麦当劳遍及环球六大洲119个国度，具有约32000间分店，正在良多国度代表着一种美式生活体例。麦当劳的营销案例也经常被人拿出来解读。那么关于第二杯半价这个事，是怎样回事呢？网上有一种注释：“对付麦当劳而言，一杯饮料的本钱包罗了店租、水电、人工战原资料，你正在买第一杯的时候曾经把这些用度都分管了，后面半价的第二杯只要要原资料的本钱，即为边际本钱，而这个很低。所以也许第二杯麦当劳主你身上赚的钱更多。”经济学家许小年否决这种注释：“这是由于消费者的边际效用递减，而不是企业的边际本钱递减。喝了第一杯之后，不那么渴了，第二杯饮料带来的餍足感低于第一杯。”第一个注释合适大大都人的直不雅头脑，但它倒是错误的。订价并不是由本钱决定的。你正在山上捡到一颗时价10万元的钻石，你不会由于得到它的本钱很低，就10元钱卖掉它。你依然会把它卖给出价最高的人。阐发：之所以卖半价，是由于想赚更多！同样，麦当劳不会由于第二杯饮料边际本钱低就卖半价，它之所以卖半价，是消费者不愿为第二杯饮料出高价。麦当劳消费者喝的第一杯饮猜中赚得最多。当然麦当劳不餍足于只赚第一杯的钱，对它来说，能多赚一点是一点。可是消费者曾经不愿为第二杯饮料付同样多的钱，因而麦当劳采纳了不同订价的计谋，这就是所谓的“价钱蔑视”。这个价钱蔑视对麦当劳战消费者都是有利处的：消费者以更低的价钱享遭到了第二杯饮料，麦当劳也多赚了钱，两边都得到了残剩。计谋：你会用“价钱蔑视”吗？价钱蔑视是生活中很是常见的征象。好比良多超市里，有会员卡的顾客战没会员卡的顾客，购物的价钱纷歧样，这就是一种价钱蔑视，人们不会感觉会员享受更低价钱有什么不公允。价钱蔑视正在经济学中就是一个中性的词，能够造福多方。对出产者来说，他们老是但愿赚与任何条理的消费者的钱。假定一项产物主10元到100元，都有情面愿消费，但若是订价100元，虽然能赚与较高的单元毛利，却会吓跑低价位的消费者;若是订价10元，留住了低价位的消费者，却没有充真赚与到高价位消费者的毛利。正在这种环境下，对出产者来说，最佳计谋是针对分歧的消费者采纳分歧的订价。若何区分分歧条理的消费者？市场中，发生了良多区别分歧消费者的法子。好比麦当劳以第二杯来区分消费者、超市以会员卡来区分消费者。正在教诲范畴，每每按照成就来进行蔑视订价。一位论坛网友说，本人读重点中学时，对那些考分不敷、但多费钱就能进重点中学的学生很不满，感觉不公允。可是有一天，他顿悟：学校里那些优于其他学校的讲授设备，不就是用这些学生的钱买的吗?而这些设备是大师都能够享用的，进修好的学生隐真上享受了多掏钱的学生带来的益处。教诲范畴的蔑视订价尽管受到良多责备，但终究还能存正在。而正在一些国有垄断范畴，出产者彻底没有蔑视订价的权限，却发生了“价钱听证会”这种怪胎。企业要跌价，必要相关部分招集一堆人进行价钱听证，来确定其跌价能否正当。听证的重点，就是企业的出产本钱。可见“本钱决订价钱”的真理深切人心。这种按照成原来裁决价钱的听证会，会发生什么后果呢?以水价为例，确真有良多低支出的老苍生，不情愿看到水价上涨。可是自来水订价低，耗水量大的富人，如玩高尔夫的人，就会对水价不敏感，这就会形成大量的华侈。而因为贫平易近、富人的用水是统必然价的，因而自来水公司不克不及订价太低，这隐真上也就抬高了贫平易近用水的价钱。相反，若是答应自来水公司蔑视订价，自来水公司就既能够主富人那里赚与较高的单元毛利，也能够留住供给较低单元毛利的贫平易近。至于蔑视订价的法子，能够由自来水公司本人去钻研。好比良多学者提出的按照用水量进行阶梯订价，也许就是一种不错的法子。当然，能否真的不错，还得出产者本人去果断。
