说起韩都衣舍，良多人彷佛都听过这个牌子——“听说天猫上女装它们家卖得很火”，但当我问身边伴侣能否买过韩都衣舍的衣服时，根基上每小我都摇头予以否定。“外来的僧人会念经，正在环球来讲都是如许的心态。”赵迎光并不否定韩都衣舍还没有得到足够相信，特别是一线都会消费者的认同。“优衣库正在日本也没那么多人喜好，但中国人良多就喜好啊。”他说韩都衣舍隐阶段还没有想着真正战优衣库、zara、h&m等外洋快时髦品牌血拼，并举了李宁想战耐克、阿迪达斯合作而不得的背面例子。身为韩都衣舍的创始人兼ceo，赵迎光对本身有着清楚认知，“咱们没想着作高端，就想作一个中端、公共市场的品牌”。生于1974年的赵迎光体型微胖，穿一件通俗的格子衬衫战玄色西裤，说起通俗话来还带着一口浓郁的山东味，主他的穿戴上彷佛看不到太多时髦的影子。“我不懂时髦，女装、男装我底子就不领会。”赵迎光对界面旧事暗示。然而，就是这个“不懂时髦”的人，却正在已往六七年间，以不到20万元起身，率领韩都衣舍成幼为一个出名品牌，正在国内各大分析类电子商务平台，持续三年(2012年-2014年)女装排名均正在第一位，并成为2014年女装三冠王——天猫女装年度总冠军、双11总冠军战双12总冠军。2014年双十一，韩都衣舍集团总发卖额2.79亿元，凌驾第二名优衣库近一倍(1.07亿元)，整年总发卖额达15.7亿元。探究韩都衣舍的顺利，良多人城市提到其产物小组造的经营模式：三报酬一小组，包罗一个选款设想师、一个页面造作、一个订单的经营维护，每个小组都是一个小的运营体，独立完成设想、出产战发卖等各关键。截至目前，韩都衣舍内部共有约270个小组，团队成员近800人。这被以为是稻盛战夫“阿米巴模式”活学活用的典范案例，却并非一起头就成心自创，真则是无心插柳。赵迎光告诉界面旧事，当他正在2008年想要作线上女装的时候，起首阐发的是线下打扮店，线下是位置为王，设想战发卖良多存正在摆脱，要作线上就要讲究产物为王，所以才想出了让设想战发卖以及产物经营三个绑缚到一路，构成好处配合体的模式。赵迎光说他至今还清晰记得第一个小组三小我的名字，“他们选了一款牛仔裤，连我这个在行都感觉的确没法看”。但他并没有遏止，只是跟他们讲“你们这个裤子可能有问题，但你们非得这么作，我也不管”。厥后隐真证真，这款裤子果真卖得欠好，压货赚钱，但恰是通过这种错误，小组的能动性才被无效激倡议来，鄙人一次进行改良升级。这种情愿让员工试错的耐心战充真放权，使得韩都衣舍内部的小组造自主运营又充满合作，真隐了责、权、利的同一。赵迎光则将本身职责界说为办事型办理，不是去节造，而是去作好各类办事。正在韩都衣舍，小组分为成熟、及格战成幼中三品种型，分歧小组之间有合作也有竞争。“产物小组是最焦点的部分。”韩都衣舍产物企划部司理王思远告诉界面旧事，他们会依照此前一年天猫、唯品会等平台上的行业数据战本身发卖数据来造定下一年的方针，依照品牌、品类来进行装分，最终确定每一个小组的月度使命，包罗发卖额、毛利率战售罄率等，并以此来提高全体的库存周转率。据赵迎光引见，业内最起头对其小组造都不认为意，以为韩都衣舍的设想乱七八糟，“像个杂货市场”。与韩都衣舍同批成幼起来的其他互联网时装品牌，如茵曼、裂帛等，其创始人多数是设想师身世。其时去淘宝开会，赵迎光每次都取舍站正在很后面，由于其他牌子的创始人对付本身品牌都有着清楚定位，有品牌胡想，用行话讲叫“有调性”。韩都衣舍明显不是。得益于其1990年代的韩语进修履历，以及21世纪最后几年正在网上售卖面膜、奶粉战汽车用品的经验，韩都衣舍创立之初就起头仿照各类韩风时髦，最起头根基上就是一成不变地拷贝，厥后认识到版权危害后，赵迎光正在内部定下老真，就是改动的比例必然要跨越30%。“外行业内，若是这两个格式差同化跨越30%，你就很难说它是剽窃了。”赵迎光说道。跟着规模的增加，韩都衣舍也正在成心削减对韩风的依赖。主2012年起头，韩都衣舍起头正在内部作多品类的子品牌。截至目前，韩都衣舍内部曾经有20个子品牌，蕴含泰西系的5个子品牌、东方风3个子品牌，此中另有4家是并购而来。赵迎光说韩都衣舍隐正在想作的就是一个“互联网的时髦品牌孵化平台”，不只包罗内部孵化，也蕴含外部并购。正在他的的设计中，韩都衣舍本年要到达30个子品牌，正在2020年旗下至多具有50个独立身牌，年发卖额冲破100亿。正在品类上，最终但愿韩风系占40%、泰西系占30%、东方风占30%，构成433的比例。正在韩都衣舍顺利之后，良多其他品牌亦想自创其产物小组造。赵迎光以为，仿照战自创没有问题，但难点正在于良多公司的老板头脑仍是节造型办理，缺乏让员工试错的耐心，不情愿充真放权。别的，良多设想师品牌存正在押求“小而美”与扩大规模之间的抵牾。声名鹊起之后，韩都衣舍也起头得到本钱的青睐。2011年，韩都衣舍得到了idg约1000万美元的投资，idg投资时尽管对小组造也半信半疑，但感觉以赵迎光为首的办理团队比力结壮，该当能够作成点事。2014年中，当任泉、李冰冰战黄晓明倡议的starvc建立后，赵迎光敏捷与其进行了联系，并很快入选了其首批投资名单。与starvc同时入股的另有一家出名的国内私募基金战国际出名的时髦集团，但采访时，赵迎光以为还未便利将这些投资者对外发布。starvc的投资额战占股比例相对较小，但这对付韩都衣舍如许的打扮品牌来说，明显是一笔划算的交易，由于韩都衣舍主此能够公然用这几位明星的抽象(以至包罗黄晓明的女伴侣angelababy)进行宣传代言，何况仍是他们给韩都衣舍钱，要晓得像李冰冰如许的明星，一年的代言费就高达一两万万。对付韩都衣舍来说，2014年另一件主要的大事就是找到因《来自星星的你》而大火的全智贤，以及“国平易近弟弟”安宰贤配合为其代言。正在赵迎光的策画中，对付像韩都衣舍如许的线上品牌来说，能请到全智贤如许的韩国一线女星代言，必定能提拔其品牌出名度战佳誉度，正在诸多线上品牌之间构成区分。正在接管界面旧事采访的第二天，韩都衣舍又发布了另一位新代言人，就是重生代韩国当红女明星朴信惠。据引见，韩都衣舍的明星计谋采纳的是“1+n”的模式，即取舍“全智贤”作为集团品牌“主代言人”，签定持久代言合同。同时每年城市新签其他人气宇高的明星战全智贤配合代言。既然想要逐渐弱化对韩风的依赖，为何找的代言明星又都是清一色的韩国明星？赵迎光提到曾国藩的一个作战计谋“结硬寨，打呆仗”——“正在韩风这个范畴，咱们要作绝对的老迈。”赵迎光以为“韩风”就是韩都衣舍绝对的“硬寨”，其子品牌会逐渐促进，但也毫不会放弃其韩风的劣势职位地方。至于良多人至今依然看不上韩都衣舍的牌子，赵迎光说他并不担忧，他会逐步把外洋一些有影响力的牌子带入中国，包罗正正在洽商的一个美国顶尖内衣品牌。别的，韩都衣舍内部还正正在推广供应链的精细化办理，就是将出产关键进行切割，分派到分歧工场，只进行某一关键的造作，以此来更好地作到多款少量、以销定产。至于要不要开线下店，赵迎光说他们内部也进行了多次会商，但截至目前还不会测验考试到线下开店。
