1、正在良多O2O范畴傍边，主业不克不及作为红利的部门，而是用来获与流量，要通过主业引来的流量成幼其他营业红利。
2、碎片化的窄人群、场景化才是将来成幼的标的目的。
比来，我对O2O的果断比力清楚，我跟VC界的哲学家不竭获得结论，线下已经是分裂的营业，线上就会产生同一。像携程、去哪儿，没有人会问你为什么既卖机票也放置旅店，由于它是统一种人的需求，像美发厅、美甲店，城市成为统一种需求。
之前，O2O是一个存亡劫，隐真大将来正在良多O2O范畴，你的主业部门将没有人赚到钱，谁的主业亏钱亏的好，谁能赢。易趣正在没有淘宝的时候就作到中国第一名，可是厥后起头收费。淘宝出来说免费，所有的商户大迁徙，险些正在一夜之间。正在O2O范畴，也必然会重演如许的商战。昨天美国的亚马逊，曾经作到全美电子商务最大，依然不敢赚本，由于一旦起头加价的话，隐真上给合作敌手留下机遇。
存亡劫正在于若何暗度陈仓，转移到你可以或许加的第一批营业。咱们通过上门美甲，能作到（日均）两万单，其真美容是一个容易发生利润的行业，可是我依然不敢赚。
正在河狸家的平台上，品酒师的需求很大，所以将来技术都是能够售卖的。咱们假设一下，这些品酒师办了一个酒会，正在这个历程中未必会记住好红酒的品牌，但毛利不错的品牌会卖掉，重点正在于大部门人不克不及记住这个品牌，可是通过窄人群卖掉的产物。
正在工业化时代，每一个产物，正在押求最至公约数，特点是大规模出产，而这个特征必然要找到所有人傍边最多的共性，最好是白叟、女人、小孩都能够，尽可能多的人才能够大规模出产。
正在我看来，昔时的PC互联网上没有真正真隐C2B，却可以或许正在昨天挪动互联网真隐，并且是借助了O2O的场景化。咱们以“罗辑头脑”卖书为例，其时一千套，霎时被抢光，有一个“罗辑头脑”的粉丝，嗅觉很活络，所以他抢了十套，以为赌对了能够加价卖掉。但其真卖不掉，当你分开这个所营造的美好的场景当前，那几本书毫无意思。
同样放正在场景里，一个有职业品酒师资历证持有者来教你，为什么有皮革的滋味，听不听得懂没相关系，环节正在这个历程中我喜好，再讲一下酒庄的故事，喝了这个酒大师命运会好一点，所以给人那么好的印象，就要给人场景化。我想说如许一个时代，碎片化的窄人群才是将来的标的目的。
昨天保守行业起头变得不自傲，由于老是有行外人进来了。河狸家是主作美甲起头，隐正在以至跨到某些白话讲授，作一对一商务英语的讲授，这么多行业连系正在一路到底正在干嘛？我的谜底是不晓得，可是这些人群必要我。
正在O2O行业里，滴滴快的是出行，第二个出名一点的是饿了么？又拿了好大一笔钱，为什么没有此外行业得到这么大的融资。一个是出行，一个是盒饭，男女老小都必要，所以是刚需，这两个行业是最容易冒出来的，只是可悲的没有第三个行业，所以河狸家取舍的第三种，要否则就是人群太窄，好比说美甲是适龄人群内里少部门人有少数的快乐喜爱。这此中有良多人不美容，但必然有美容用户，也有美发的。尽管对美甲的用户是亏钱，但我发觉正在美容上至多不消亏钱了，到美发就更廉价了，到健身还能够赚两块钱，若是继续扩张下去生意仍是有的作。
接下来，正在这个O2O内里，必必要思虑主业怎样得到频率，并且坚定不叫河狸家美甲。就是由于一旦你加了，你被造约一个行业轴里就垮台了，只能作人群轴。由于美甲+美容+美发，以至包罗睫毛、四肢举动照顾护士都加正在一路，才有可能得到一周两次的翻开。一周翻开一次，除了出行战迎饭没了，所以咱们就必需把计谋锁死正在适才说的那一群人的调集，咱们能够通过跨行业把它聚合正在一路。
也不是说什么都能够干。由于最终思量是对某一个行业的打造。B2C以雇人的情势去办事，这种适合什么？好比，厨师上门作饭，他们钱烧完了就倒了，不是黑这个行业，上门作菜的上门费79块钱，11点半到咱们家，作完饭12点半，若是去下一家的话来不迭，所以一个月支出不跨越五千块，厨师月支出至多一万，这怎样办？我以为一对多的上门办事能够提拔结果，一对一的上门办事只能通过个性化的诉求，餍足中高价的办事，才可能把这个题算回来，不然说O2O是一个不归路。
