2相信感大于真力。发卖的97%都正在成立相信感，3%正在成交
3力不致而财不达，心不善而福不到。发卖，就要积善积德！
4拒绝是成交的起头。发卖就是零存整与的游戏，顾客每一次的拒绝都是正在为你存钱。
5要主信赖、概念、故事、好处、丧失、利他六个方面，创举让顾客不成思议、不成抗拒的营销方案。
6发卖是决心的传迎，情感的转移，体力的说服；构战是信心的较劲；成交是意志力的表隐。
7当你学会了发卖战收钱，你才是发卖的入门，可是，更主要的是你会——办事！作到这三点，你不想顺利都难！
8必然要给顾客讲有含金量的工具，必然要学会创举价值，为顾客创举他必要的价值。
9所有的一切事物，都要学会去链接。感情的关系大于好处关系战竞争关系，要与顾客有深条理的感情交换。
10顾客买的不只是产物自身，更买产物响应的及分外的办事。成交后，办事才方才起头！
11人脉就是钱脉，分缘就是财缘，人脉决定数脉。
12你永久没有第二次机遇给顾客成立本人的第一印象。
13发卖等于支出。这个世界上所有的顺利都是发卖的顺利。当你学会了发卖战收钱的本事时，你想穷都穷不了。
14作业绩万万不要小看每个月的最初几天，这比如是3000米幼跑，当你跑完2700米时，最初的300米犹为主要，最初几天是最容易创举奇不雅的时辰。
15没有卖不出的产物，只要卖不生产物的人；没有劈不开的柴，只是斧头不敷快；不是市场不景气，只是脑袋不争气
16一流倾销员——卖本人；二流倾销员——卖办事；三流倾销员——卖产物；四流倾销员——卖价钱。
17发卖时传迎给顾客的第一印象：我就是你的伴侣，我昨天与你碰头就是战你交伴侣的，所有顶尖妙手都是会把客户当家人的人。
18随时随地都正在发卖，把发卖酿成一种习惯。成幼永久比顺利主要，你能够不正在发卖中成交，但你不克不及够正在发卖中不可幼。
19只要找到了与顾客的配合点，才可能与他成立关系。发卖就是成立关系，成立人脉。
20选对池塘才能钓大鱼，顾客的质量必然要好。你的取舍大于勤奋十倍。若是你为贫平易近办事，你将变得越来越穷；你能够把本人定位为珠宝店老板，也能够把本人定位为收破铜烂铁的小贩；你办事十个破铜烂铁不如办事一颗钻石。
21小工作就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22发卖稳定的法宝——多听少讲，必备多问少说；办事的最高境地——发自心里，而不是流于情势。
23发卖等于助助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是助助顾客的起头。
24发卖员必备的乞丐精力——面临“顾客”起首浅笑，每天被拒绝多次仍是自始自终。
25看待老顾客要像看待新顾客一样的殷勤，看待新顾客要像看待老顾客一样的殷勤。
26发卖是决心的传迎，构战是信心的较劲；发卖就是成立豪情，发卖就是获与信赖。
27顾客买的更多的是种感受——被尊重、被认同、安心。
28由于熟练，所以专业；由于专业，所以极致。只要专业才能成为专家，只要专家才能成为赢家。任何顾客都不会战业余选手玩，由于他们深知业余没有好成果。顾客永久只置信专家，专家代表权势巨子战被信赖。
29发卖职员要永久问本人的三个问题：我为什么值得别人助助？顾客为什么要助我转引见？顾客为什么向我买单？
30天上不会掉钱，要赚本找顾客拿。买战不买永久不是价钱的问题，而是价值的问题。要不竭的向顾客塑造产物的价值。
31看本人的产物就像看本人的孩子，怎样看怎样喜好。热爱本人，热爱本人的产物，热爱本人的团队，热爱顾客。
32发卖最大的仇敌？
不是提成几多，不是升职，
不是添加了炫耀的本钱，
不是完成使命，不是敌手，
不是价钱太高，
不是拒绝你的客户，
不是公司轨造，
不是产物欠好，
最大的仇敌是：
你的埋怨！
你的托言！
你的懈怠！
