推一把注：雷德·霍夫曼(ReidHoffman)，1967年8月5日出生。linkedIn结合创始人，已经负责过PayPal高级副总裁。是硅谷最出名的天使投资者之一，已经投资过60多家创业公司，包罗Facebook战Digg。创立公司：linkedIn投资人：PeterTheil、KeithRabois、DavidSacks参与投资公司：Flickr、Mozilla、Ning、Technorati、Kiva雷德·霍夫曼于2014年10月3日分开linkedIn，，他目前正在多家草创公司都行使董事成员以及参谋足色。本文中，重点会商两种退职业情况中尤为主要的关系：盟友战熟人。恰是因为选对了盟友，里德·霍夫曼无论创业仍是当投资人，都可以或许第一时间驾驭机遇。觉察、成立并维护这些贵重的人脉资本，职场也就必定不会过于暗澹。职业盟友：会助你的人起首，盟友该当是你经常听与筑议的人。你置信她的果断。第二，你会自动与你的盟友分享机缘并竞争。你正在乎你的盟友，若是某件工作对盟友无益，你就情愿去作。第三，你衷心赏识战奖饰你的盟友，而且自觉为她作宣传。当你的盟友卷入胶葛时，你会保卫她的名望，并且你晓得她会同样待你。最初，你们有默契互为盟友。你会说，“咱们是盟友，所以我能怎样助你？”朗•霍华德战布莱恩•格雷泽是好莱坞顶级造作人战导演，他们之间有着传奇的盟友关系。霍华德对他们之间的关系如许总结：“正在一个如斯猖獗的行业，我晓得有人很是伶俐，我很是关怀他，并且他战我有着同样的乐趣战勤奋标的目的，这是何等罕见啊。”这就是盟友。
2002年，我第一次正在PayPal见到马克•平卡斯，由于我有正在PayPal的经验，就为他的创业公司提筑议。主咱们第一次谈话，我就十分赏识马克不凡的创意战充足的精神。相较之下，我要更矜持，更情愿将本人的设法置于计谋框架下来思量，而不是使其无所忌惮地喷发。咱们分歧的气概让咱们的对话很风趣。可是让咱们的竞争大获顺利的倒是咱们类似的乐趣战不雅念。早正在2002年社交收集起步之时，咱们就配合投资于Friendster。2003年，咱们买下了六度空间理论的专利，这就蕴含了社交收集的根本手艺的一部门。然后马克开创了他本人的社交收集Tribe，我成立了linkedIn。2004年，彼得·泰尔战我筹算对Facebook进行初次投资时，我筑议马克参与我一半的投资份额。当然，我想让马克分享我所有罕见的机遇，特别是合适他的社交收集布景的——这就是你会为盟友作的工作。2007年，马克给我打德律风，聊起关于Zynga的设法，这是他与别人配合建立的社交游戏公司，隐正在由他担任。我险些当即就决定要对其进行投资，插手董事会，并且厥后我也如许作了。咱们俩都以为Zynga战Facebook会成为真力很强的公司，但没成心料到它们会达到昨天如许的顺利战高度。战盟友正在一路，你不会把为对方作了什么一笔一条记真正在案，只想尽可能地对你们的盟友关系进行投资。咱们俩并不是危害投资公司的正式伙伴，但咱们的竞争比合股人都多。咱们都有着对互联网财产、对社交收集的殷勤，性格互补，作为伴侣彼此喜好对方，意识的时间也够幼——咱们正在将相互认定为盟友前就曾经意识几年了。另有一个看上去不主要、但其真很环节的缘由：咱们都栖身正在旧金山湾区。良多钻研显示，距离上的远近可以或许最精确地预测两人关系能走多远。盟友关系老是一种互换，但却不是彼此买卖。你的管帐师为你进行征税申报，而响应地你付给他报答，这是买卖关系。而你的同事正在周日早晨预备周一上午的演示文件姑且必要你的助助，虽然你很忙，你仍是会去他家助他，这才是盟友关系。如许的“交换战竞争的爆发”可以或许成立信赖。戴维•布鲁克斯说，信赖是“带着感情的习惯性互惠。当两小我渐渐意识到他们能够彼此依赖时，他们之间的信赖就会渐幼。很快，一段互置信赖的关系里的成员变得不只愿战对方竞争，还愿为对方捐躯。”你情愿与对方竞争，由于你想助助伴侣，也由于你感觉将来你有必要他也会助你。这不是无私，而是人道。社会植物为他人积德，部门缘由是如许的善行正在将来某个时候会获得报答。只不外正在彼此信赖的职业盟友之间，如许的报答不是立即的，也就是说，你不会第二天就战你的伴侣说：“哎，我助你弄了演示，你得报答我呀。”互换的观点曾经融入到你们的生活中。跟着你们对赐与相互的恩德不再记得那么正式清楚，跟着你们对获得互惠互换的等候时间变得越来越幼，你们的关系就主互换的伙伴关系升华为真正的盟友关系。亏弱的关系战熟人：扩展你的圈子的宽度盟友，因其关系的性子，为数一定未几。除此之外，另有良多较为疏松的接洽战熟人也正在你的职业生活生计中饰演一些足色。他们可能是你正在集会上意识的人、老同窗、其它部分的同事，或者你正在一样平常生活中碰到的有着风趣设法的成心思的人。社会学家将这些接洽人称为“弱关系”：即你只花了较少的低强度时间相处的人（比方，那些你可能只正在集会上一年见上一两次的人，或者你们只正在网上接洽没有见过面的人），但你们之间依然彼此相熟，连结着敌对关系。1973年，学者对职业情况中的弱关系进行了钻研。社会学家马克·格兰诺维特随机对波士顿一些刚换事情的职场人士进行了查询拜访，扣问他们是若何找到新事情的。正在那些回覆说通过熟人找到事情的人傍边，格兰诺维特又问他们多久战这位熟人见次面，是经常（一周两次）、偶然（跨越一年一次但不到一周两次）仍是很少（一年一次或不到）。此中大约16%的被查询拜访者暗示是通过经常碰头的熟人找到事情的，其余则是通过偶然（55%）或者很少（27%）碰头的熟人找到事情的。换句话说，给他们引见事情的是他们的“亏弱接洽”。格兰诺维特正在其名为“弱关系的气力”的论文中得出结论：你不太领会的伴侣就是给你引见抱负事情的人。
格兰诺维特是如许注释这一成果的，小的社交圈子是由有配合之处的人构成的，它每每会造约你具有更多全新的履历、机遇战消息。人们凡是会结伴休闲，你的好伴侣也凡是是来自统一行业、统一社区、统一教会等。你战他们的关系越慎密，他们就越可能正在各方面战你相像，你就越可能将他们引见给你的其他伴侣。主感情上来说，这是很好的。战与你有良多配合之处的人来往是很风趣的，但格兰诺维特以为，主消息的角度来说，如许的接洽是有局限性的，由于同样的消息会正在战你志趣相投的伴侣之间轮回传布。若是你的一个好伴侣领会到一个事情机遇，你很可能也曾经晓得了。慎密的关系凡是会带来学问、勾当战伴侣类型的冗余。相较之下，亏弱的关系凡是是正在成立正在你的焦点圈子之外。你不必然会把与你关系相对不那么慎密的人引见给所有伴侣意识。所以，与你有着亏弱关系的人就更可能带来新的消息或者事情机遇。这就是格兰诺维特的焦点概念：亏弱关系能成为与其他范畴接洽的奇特桥梁，因而能向你传迎你没有传闻过的消息或者机遇。咱们要夸大并不是亏弱的关系自身替你找事情，而是他们可能会接触到你不控造的消息或者事情邀约。亏弱关系自身并不是出格贵重，真正贵重的是你的圈子的宽度战广度。
