华农百灵是一家年发卖额很是可不雅的大卖家代表，其营业涉及多个品类并正在多个跨境电商平台同时开店。其焦点合作力次要有两点：海外团队的经营战产物的自主设想出产(目前已注册了四个腕表品牌)。作为亚马逊平台的超等大卖家，华农百灵以至自傲地称，正在亚马逊同品类(腕表为主)下险些没有敌手。日前，华农百灵海外事业部总司理bill就跨境电商行业近期的变迁进行了钻研，bill主六风雅面论述了本人的见地。一、关于自营跨境b2c商城bill指出，华农百灵之所以取舍正在各大平台开店而非自筑网站，次要是思量b2c商城正在推广上对其而言有很大的难度。“要成立一个网站很简略，要作一个标致的网站也不难，问题是网站成立后若何作推广，没有流量是作不了生意的。咱们不擅幼作网站推广。”bill向记者暗示，目前，整个跨境电商行业b2c商城作得好的都未几，上市公司兰亭集势、dx目前也走得很艰巨。别的，有良多大卖家也会自筑网站，但其目标战这些专一b2c商城的玩家纷歧样，前者更多的是为了品牌展隐，后者则次要是为了卖货。对付自筑网站能否比正在第三方平台开店更利于作品牌的问题，bill的谜底能否定的。他谈到：“正在平台开店也能够作本人的品牌，咱们就是正在平台作品牌的。咱们有本人的独立站，但感化仅仅是网络客户消息，以便于站外推广。咱们会把站外流量引流到亚马逊店肆中去。不竭地砸钱兴许能够把独立站作起来，不外正在我看来没这个需要，还不如正在第三方平台去操作，把品牌真正重淀下来之后再去测验考试独立站的推广。”二、关于海外本土化经营据领会，华农百灵目前正在法国、英国、西班牙等地都设有本人的海外经营团队，且都是聘任本地的员工。正在其看来，只要真隐了本土化的经营才能愈加切近用户，更能设想出滞销的产物。至于海外经营的投入，bill暗示，隐真上华农百灵的海外人手并未几，运作也很精简，但所有投入都用到了“点子”上。海外团队次要担任客服、专业论坛推广、搜刮对接以及环节词战产物形容之类的言语事情。别的，华农百灵还会使用c2b头脑来作产物的研发战设想。也就是说，由懂外洋文化的海外团队去作市场查询拜访，汇集本地消费者的偏好战风行趋向，然后请外洋设想师按照消费者需求设想产物，最初再由中国团队开模、出产。这些便能够使产物的设想更接地气。三、关于各大跨境电商平台的成幼趋向bill向指出，主目前的趋向来看，本年估计会有良多中小卖家涌入亚马逊、wish这两个平台，ebay、速卖公例相对不那么抢手。“由于大师都晓得速卖通是一个低价的平台，大师会思虑我的真力够不敷、价钱战打不打得起。亚马逊战wish可能会是更好玩的品台。中小卖家正在人手战资金未几的环境下，主这两个平台开展会容易一些。”bill谈道。至于速卖通主客岁起头大量引入内贸品牌商，并赐与他们更多的搀扶。bill暗示，这并不会令其担忧，由于每个平台纷歧样，卖家的弄法也纷歧样，只需握紧本人的焦点气力就不会损失合作劣势。而华农百灵本年可能会多放些精神到速卖通平台。据其引见，隐真上，客岁ebay大部门卖家没有增加以至是负增加，而速卖公例连结优良的增加，有潜力跨越ebay。“尽管他们面临的次要市场纷歧样(ebay以泰西市场为主，速卖通以新兴市场为主)，但阿里巴巴集团上市后，速卖通不缺钱，发力会很猛。好比客岁双十一，速卖通砸大笔钱作勾当，结果不错。若是本年多搞几场如许的勾当，销量就很厉害了。”四、关于跨境电商的分销模式隐真上，有一部份有自主设想战出产威力的大卖家会采用分销模式作跨境电商，也就是把本人的产物提供中小型卖家，以拓展销路。bill则暗示对此不看好，他指出分销是有危害的，很难把控这些中小卖家。“当他们作大后，你无奈包管就他们还会正在你这里拿货，所以不是一种可连续的久远方式。”而对付目前一些作测验考试b2b2c的平台，bill以为是可行的，但主华农百灵本身环境出发，不会思量去这些平台开店。五、关于利润其向记者谈到，目前，简直有不少跨境电商玩家面对着利润降落的问题，再也不是前几年那种“赚大钱”的时候了。但目前华农百灵的均匀利润正在30%摆布，处于行业中高档程度。正在bill看来，每个行业的利润点都是鄙人降的，环节正在于若何节造本钱。别的，对卖家而言，选品也是影响利润的环节要素，如果普通化的产物相对而言利润率就会更低。正在本钱方面，bill暗示，本人的办理体例是抓得比力严，一方面是节造产物的本钱，另一方面是节造职员的本钱。“只要如许才威力争高效率、高利润。”六、关于跨境电商代经营bill向记者走漏，因为堆集了多年的经验，今韶华农百灵会作一些代经营项目，次要面向那些没作过跨境电商而隐正在想作的企业。“跨境电商涉及的工作良多，门槛比力高，弄法也战国内纷歧样。”bill谈道，“华农百灵的跨境电商代经营起首是要钻研战果断企业客户的产物能否适竞争跨境电商，适竞争哪些平台，利润空间战成漫空间若何，能否有连续的产物开辟威力等等。若是这些前提不具备，咱们不会接单。”据悉，目前作跨境代经营的公司并未几，而这两年风风火火的跨境电商让良多企业眼红，但却苦于不知若何下手。所以，代经营的市场需求是存正在的，这也是华农百灵起头涉足该营业的缘由。
