05年开办之初采用b2c模式，09年起头试水o2o，不管是正在眼镜业仍是互联网业，杭州的这家收集配镜品牌——亿超眼镜都算走正在前沿。它的创始人李昌利先生16岁就起头卖眼镜，1999年就曾经接触互联网，他险些是跟着中国互联网行业的成幼一起走过来的。猎云网以为，如许的人生轨迹是李昌利先生开办亿超眼镜的一个主要根本。主09年至今，颠末幼时间的试探战测验考试，亿超渐趋成熟的o2o模式终究正在杭州正式落地经营。目前的o2o模式大致可分为三品种型，供给消息、供给办事以及产物+办事，亿超眼镜属于最初一种，它以互联网为平台，但发卖的是保守商品，这对线上线下都有很高的要求。那正在眼镜业o2o范畴，亿超的劣势到底是什么呢？去掉采购链，让商品价钱降落保守的眼镜业始终是公认的暴利行业，它的本钱居高不下，次要缘由有两个，一是由于采购链太幼，各个关键本钱叠加，二是眼镜店对地舆位置战店肆面积要求高，房钱高贵。李昌利告诉猎云网，亿超眼镜是间接向厂家进货，免除了品牌商关键，而且次要靠线上预定导流客源，把真体店开进写字楼，使房钱响应低落，随便亿超眼镜的售价比起保守眼镜店低。据其官网的说法，自贴牌眼镜的价钱要比保守眼镜店低30%—50%，而其他名牌眼镜也有响应的套餐优惠。对付保守商品发卖，打价钱战很老套，但你不得不认可，这也是最能吸引顾客的方式之一。李昌利也婉言，都说眼镜属于低频率消费品，用户黏度不敷，作o2o必死，那咱们就主价钱入手，价钱低落了，眼镜的采办频次天然会上升，咱们本人脱手，让它酿成高频率消费品。并且中国有4亿人配戴眼镜，这个复杂的基数就够咱们消化的了。降服手艺问题，真隐上门验光的可能性眼镜业要真隐o2o模式经营，最大的难点就是验光战试戴。若是说保守门店用的是1.0设施，那亿超的上门验光设施就是2.0升级版，这套设施，也是亿超运转o2o模式的最主要的硬件设施，有了它，上门办事才可行。李昌利暗示，主构想设想到出产出合适尺度的仪器，公司的手艺核心差未几用了一年多的时间。除了验光仪器，亿超还提出挪动医学验光要连系小我用眼习惯的场景模仿验光法，目前亿超的上门验光手艺曾经申请了专利。除了验光设施，专业的验光师也是线下办事的主要装备。目前公司大约有二十多个能供给上门办事的验光师，全都是礼聘专业传授进行培训并得到国度高级注册验光师天分后才答应上岗。正在专人上门验光之外，公司的流动验光办事车也即将经营，办事车将会进入各企业、工会、高校、社区，为远视人群供给验光办事，听说即将开展的第一次验光车办事勾当，预定人数曾经全数排满。上门验光配镜办事是彻底免费的，除了商品战运费，顾客不必要再分外领与任何用度。主开放式柜台到高端医学集会，把准顾客脉搏既然是产物+办事的o2o模式，那用户体验也是这种模式可否存活的主要要素。目前亿超有线上渠道商城，也供给预定上门体验战线下真体店发卖。用李昌利的话说就是咱们把所有渠道都铺好，顾客按照小我的爱好习惯随便取舍。值得一提的是，亿超的真体店采用开放式发卖模式，是一个自助型的眼镜超市，丢弃保守发卖模式是由于李昌利以为封锁式的柜台战导购保举商品隐真上导致了一种隐形的压迫性消费，而亿超但愿带给顾客的是生理战步履上都开放自正在的购物体验。正在挪动端上，则是间接用微信办事号的情势，“咱们不会作app的，没需要跟风，若是买一副眼镜就要下一个app，生怕手机内存再多都不敷用。”李昌利说，若是是如许的话，对顾客来说生怕不会是一次高兴的购物体验。015年4月8日，亿超眼镜邀请国内出名的视光专家、传授，正在杭州开展了一场关于亿超眼镜互联网“挪动医学验光”手艺研讨判定的集会，对亿超的上门验光办事进行手艺上的判定。李昌利说，办如许一场专业性集会，目标很简略，但愿顾客能领会专业人士的见地，对咱们的上门验光手艺安心。当前也会经常进行如许的交换，请专家们多提筑议，让咱们的办事更完美。至今，亿超眼镜的线下真体店曾经开到了22家，线上所有渠道的逐日ip拜候量一共两万多，隐正在他们并不急着扩张，而是但愿能正在杭州把亿超的o2o模式切真落地，作出影响力。ceo李昌利先生心态很安然平静，正在年轻人扎堆的互联网行业，1969年生人差未几算古董级的，可是他说，可能就是由于年幼吧，接触互联网也早，我很大白这个行业朝盛暮衰的纪律，创业这么久，最大的感悟是，一个活着的企业才是有价值的。所以，虽然要仰望星空，但足结壮地才能活得更久。“作善良的人，办善良的企业。”这个心态老派，头脑超前的老互联网人，手刺上印着如许一句话。到本年5月10日，亿超将迎来十周年留念日，到时候会正在恒生科技园举办一场公布会，颁布发表o2o模式正式经营。但愿像李昌利先生期盼的那样，以此为节点，让亿超的经营模式能缓解眼镜业正在消费者眼中暴利行业的印象。与此同时，目前市道上眼镜o2o的玩家另有如：望客，伊视可等。与此同时，早前仿照warbyparker模式的中国玩家，有的网站曾经是404形态。眼镜o2o到底若何玩，不由要问：眼镜o2o范畴里，重度垂直可否呈隐下一个独角兽？
