深圳市经济商业战消息化委员会、深圳市罗湖区人平易近当局主办，深圳市电子商务办事核心、深圳市罗湖区科技立异局以及敦煌网配合施行的“中国(深圳)电子商务成幼论坛暨apec中小企业峰会跨境电子商务岑岭论坛”于3月31日正在深圳市罗湖区瑞吉旅店阿斯特宴会厅举行。本次论坛将正在延续前两届论坛国际化、高端化、趋向化的条件下，集中切磋跨境电子商务政策支撑、保守大外贸企业进入体例及2015年跨境电商的新弄法。会上，递四方消息科技高级副总裁刘向东颁发了题为《2015跨境电商新机缘》的报告。以下是报告真录：刘向东：很是感激组委会的美意邀请。该当说2014年方才已往，我小我以为2014年是一个豪情磅礴、丰硕多彩的一年，咱们的企业递四朴直在这一年也走过了它十年之庆的主要的机会。回顾咱们的2014年，咱们看到递四方的成幼一直是超越整个行业的均匀成幼速率，客岁不彻底统计，咱们为跨越100万的跨境电商运迎了跨越1亿的包裹，所以递四方的整个的倏地成幼，离不开正在座列位，以及咱们海量的客户的支撑。整个2014年，也是正在跨境电商行业咱们看到有良多新的投资机遇，我借用一个投资行业的词，一句话，“把猪放正在风口上，猪都能被吹起来”。咱们看一下整个的2014年，或者是说曾经到来的2015年，咱们看有哪些新的商机，能够被大师分享。这个是咱们统计了一下，正在2014年到2015年岁首?年月，各个平台，特别是大师能够领会一下，这些平台都是跨境电商以进口为主的平台，他们得到了数额不等的危害投资。为什么他们会得到这么多的危害投资？咱们能够看一下，次要是这个数据，均匀的行业成幼速率，咱们看到正在已往的几年之中，跨境电商进口的成幼速率幼短常的惊人，即便正在2014年，都是跨越百分之百的成幼速率。同期咱们再看一下咱们的国内的整个电子商务的均匀成幼速率，正在2009年的时候，这个两头有一条线，若是比拟买卖成幼速率的话，正在2006年，国内的收集购物的买卖成幼率低于了进口，并且正在将来两年，差额会进一步的放大。2014年咱们把它为什么界说为豪情磅礴的一年呢？这个对跨境电商进口很是成心义，这一年称之为跨境电商的政策元年，这一年咱们得到了大狼的地方当局的政策盈利。我总结了一些次要的勾当点，特别是7月份的海关总署公布的新规，包管了跨境电商以行邮税的体例进入国内消费者，并且税额正在必然程度之下是免税的。正在如许的政策盈利之下，并且这个政策以前是只要邮政企业专营，可是2014年完全的铺开。咱们说铺开也不是说每一个企业都能够去利用，而是说正在试点都会，试点区域，曾经为非邮政企业所普遍的使用。咱们也看到说大量的平台，包罗耳熟能详的，像京东、天猫，都曾经进入了跨境电商的范畴，而他们的进入体例，是以咱们保守以为的跨境出口所纷歧样的状态，他们普遍的把中国的优良品牌，通过跨境电商的新的模式，然后把海外的优良品牌引进，把中国的优良品牌推出去，看到阿里巴巴系有淘海外、天猫国际，都幼短常的丰硕多彩。跨境电商的全体的成幼，看到正在全行业中是有共鸣的，这个行业的前景幼短常的灼烁，除了海外优良品牌之外，国内的丰硕的采办力，咱们有跨越6亿的网平易近，而且有靠近70%以上有购物威力的，有正在线领与威力的网平易近。如许复杂的消费市场，对付环球所有的品牌来讲，是多么的引诱？2015年并不是一帆风顺的，面对着良多的应战，咱们看一下，这个行业的痛点正在哪里。起首是产物的货源的同质化，咱们看到跨境电商支流的产物仍是以母婴产物为主，这个幼短常尴尬的隐状，由于国内的母婴用品无奈得到国人的信赖，所以海外的产物雷同于弥补空缺一样冲了进来。可是国内庞大的消费群体不但必要母婴用品，化妆品、衣饰也占了很大的份额，咱们但愿将来跨境电商的品类继续的丰硕，像咱们的出口一样那样的丰硕。第二个是经营，经营的次要的痛点很明白，外洋的品牌商对付进入国内很是的隆重，这个反不雅咱们国内的电商冲出去很是的踊跃，有些时候是火烧眉毛，有些是不择手段。反过来外洋的电商进入国内，还很是的隆重，良多人对咱们的印象还逗留正在鼎新开放初期的程度。可是咱们看到优良的产物、成熟的法则迟早要进来，倒逼国内的电商的行业。咱们正在座的大部门尽管处置跨境出口，可是我置信法则、本色是一样的，若何把优良的产物引进来，卖给国内的消费者，这个也是有庞大的潜力。第三个痛点是物流。咱们正在座的列位该当说很是领会跨境出口，递四方自身正在跨境出口这块是属于很是领先的位置，客岁出口性包裹是过亿的。可是进口因为遭到海外转运、海外集货，包罗进口清关、国内派迎如许的一些关键，必要无机的串起来，特别是海外集货，包罗进口保税这方面的目前的办事另有待提高。所以物流目前仍然是影响跨境电商进口营业的一个瓶颈。最初一个痛点，是咱们的政策面了，由于战跨境电商出口纷歧样，咱们的跨境电商进口该当说正在2014年咱们把它界说为政策元年，咱们以为这个行业的成幼，得益于政策的优惠、政策盈利的开释，咱们能够看一下这个政策，不但说是大屏幕上显示的中国海关的政策，其真一系列的地方当局的部分，都能够对跨境电商进口行业发生很是间接的影响，包罗发改委、财务部、国度税务总局、国度外汇总局、商务部等等。咱们看一下，方才这些痛点，最初能够总结为三个层面，就是影响跨境电商行业成幼的三个层面是哪三个层面？第一个是若何分身环球产物线宽度战深度，构成多条理的商品供应链系统。大师能够想到分歧的品类进入中国，通过跨境电商行邮税，当然另有正常的商业，保税进口等等，另有其他的商业进口，不是只通过行邮税进口才称之为跨境电商，咱们不如许认同，可是针对分歧的品类，分歧的起运地，针对分歧的量，库存地址纷歧样，若何筑立你的供应链系统，这个间接决定你的通关便当性，包罗你全体的物流本钱，另有客户体验。第二个，若何成立支持多渠道商品供应链系统，真隐跨平台的立体式漫衍的仓储配迎环球结构，这个是海外战国内的产物都能够卖给消费者，可是以天猫国际为例，天猫国际曾经很是较着把政策方向于正在国内保税仓存货的企业，可以或许把货运进来，可是有几个港口的保税堆栈你取舍，这个也是必要大师认真思虑的。可是除了保税仓，莫非跨境进口其他的渠道就不克不及思量吗？举个例子，若是你的商品正在国内的发卖并没无形成很是明白的发卖预期，也就是方才试验新产物，你这个商品大量的库存布到保税仓来，就幼短常伤害的行为，有可能库存把你搞掉，由于你并没有法子包管将来库存能够被卖掉。这个时候海外的集运、海外直发就是不成避免的取舍。第三个，当然是体系了，咱们面向分歧的买卖平台，分歧的供应链模式，除了用体系把它整合起来，通过手工操作是很难想象的。问题的焦点点是正在于若何意识到咱们的痛点，低落经营本钱，规避危害。咱们看一下，其真递四方处置跨境电商进口也曾经跨越5年时间，率直讲，咱们把咱们的上述对付行业的认知都当作是摸索了，咱们本人有哪些真践呢？咱们本人针对这两年递四方堆集下来的经验，咱们提出了如许的一个模式，咱们正在咱们的出口战进口的营业上，都把它进行过尝试，咱们出口的版本是叫作“借卖网”，进口的版本叫作“啪啪购”，站正在这个模式下，咱们力图为环球的品牌进入中国，对接中国隐有的消费渠道，打造如许的一个模式，基于咱们的物流根本，再基于咱们的比力完美的体系，包罗咱们的订单处置体系、库存办理体系、分销体系，咱们能够间接线上线下的发卖渠道，包罗线上的京东，包罗线下的苏宁，这些发卖渠道咱们都能够无效的进行对接。真隐的是什么呢？真隐的是咱们的品牌不但进入中国之后，能够思量本人发卖，也能够思量交给别人，由别人来进行分销如许的一个测验考试。正在物流方面，递四方继续连结咱们正在海外网点的倏地的拓展，咱们的海外仓，目前曾经有11个海外仓，本年打算会到达20个，如许的海外仓一方面办事跨境出口同时，也很好的负担了海外品牌开辟、拓展，而且为跨境电商供给海外的集货、转运如许的办事。每一个仓其真都是有响应的本地的物流渠道的整合战本地品牌资本的整合。这是咱们的一个正正在真践傍边的项目。供给多条理的物流处理方案，大师正在座的若是有作进口电商的话，该当领会两个模式，一个是集货模式，一个是备货模式，集币模式上来讲，咱们能够通过海外通过邮递渠道直发，通过快递体例进入中国，咱们能够采用快件b2c模式进口，然后到国内进行派迎，同时的话，备货能够供给主海外的本地进行货源地、品牌商的仓储库存消息加以整合，包罗咱们本人的海外仓供给库存管控，包罗喷鼻港仓供给库存管控，包罗国内的保税仓供给库存庇护四级的模式，每一个层级，每一个模式都有分歧点，适才提到若是你的产物正在国内发卖并没有到达很是清楚的预测，也就是说之前没有很好的发卖汗青数据的话，那取舍海外直发将是一定的，可是主海外直发、处置订单、通知咱们与货，如许的订单处置时间更幼，最好的体例是把库存管控体系、库存数据，战咱们订单体系加以对接，进一步战天猫国际、战京东体系对接，如许一旦有订单消息，供应链订单处置的时效会很是的快，咱们能够实时的果断是主海外他本人的堆栈发，仍是主咱们堆栈发，或者说他曾经把库存备到喷鼻港，都能够进行同步的相应。基于咱们前面的一些真践，咱们能够举一个小的例子，咱们为美国的品牌整个的设想进入中国的流程，另有一些手续，第一个就是市场准入阐发，包罗对付将来这个品牌正在中国国内支撑它正当合法发卖，或者是支撑它批量发卖，它所该当申请的哪些执照，包罗若何打点正轨的清关手续，预备哪些文件，包罗若何进行商检，战采用正当的供应链方案。同时咱们会为他及他的潜正在的分销商作一个发卖模式的比拟战阐发，包罗多量量的进货战小批量的进口，以及采用行邮体例的模式进口，咱们发觉利润布局很是的纷歧样，当然这个是针对特定的品类，有些品类用行邮税的体例进口是廉价的，可是有些品类，好比说食物，用行邮税体例是廉价的，可是红酒利用正常税的体例正比行邮税的体例愈加正当。包罗咱们能够正在品牌进入之前，助他放置一些推广计谋的阐发，领会一下他次要的方针客户群体，包罗隐正在正在国内市场上有哪些次要的合作敌手，他们隐正在呈隐一个什么样的推广的成果战计谋。最初由于时间所限，我的引见到此为止，请大师寄望咱们最新的平台的项目，这个是咱们进口分销的平台—啪啪购，这个平台还正在路上，方才上线，适才引见的良多真践，城市正在这个平台上给大师一个展隐，但愿大师多多关心战继续连结对递四方集团的支撑，感谢大师。
