2015年3月20日10点02分，北京，一个名叫向华(音)的年轻女孩，为一套新房子买了单，只是她买单的体例有些出格，不是正在银行里，而是像正在淘宝买一件衣服一样，坐正在沙发上拿起手机，把购房首付款转到了余额宝。向华转了100万元，买的这套房子正在亦庄金茂悦，方兴地产正在北京南城开辟的楼盘。28小时后的3月21日14点，正在方兴地产标记性项目、北京广渠路金茂府项目标售楼部里，方兴地产、淘宝网、余额宝相关担任人就和向华一路，呈现正在了《第一财经日报》等媒面子前。他们还发出了如许一则动静：方兴将结合淘宝正在网上卖房，首付款能够放正在余额宝“钱生钱”，购房也能够“货到付款”。正在一位业内资深察看人士看来，正在这一合做中，方兴地产目标正在于借帮淘宝和余额宝联动蓄客，余额宝获得的则是借帮单笔领取极高的发卖额继续做大资金池的机遇，但从房地产行业的角度看，继众筹买房之后的这一轮房企的互联网测验考试，仍然属于营销手段的“东西立异”。借余额宝“货到付款”3月21日当天，方兴地产结合淘宝网、余额宝，倡议了一个名为“天主淘金季”的收集购房勾当。方兴地产营销办理部总司理李伟告诉本报记者，方兴地产拿出10个城市的15个项目共计1132套房源，以32.34亿元货值，正在淘宝网上发卖，总优惠估计正在2亿元摆布。记者正在现场领会到，参取勾当的项目包罗北京望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等。正在10个参取的城市中，总货值最多的是北京，达15亿元，总房源套数最多的为沉庆，共459套，而优惠力度最大的，为向华采办的北京亦庄金茂悦，按照打算限量房源最低或将达到7折。正在保守购房流程中，购房者一般先正在售楼部交诚意金，再取开辟商签购房合同，签约完成后领取房款(首付款或全款)给开辟商。淘宝房产担任人江沙日前对记者引见，方兴的线上购房流程是，正在方兴地产的淘宝官方旗舰店找到方针房源，查询房源价钱，随后正在线上锁定房源，当购房者签约完成后，能够将房款冻结正在本人的余额宝傍边，其间收益由购房者获得，到商定回款期或交房期到时，余额宝冻结的房款才打给开辟商。正在网上寻找房源和领取的过程中，购房者能够间接取淘宝的旺旺客服正在线沟通。目前余额宝年收益大约正在4%~5%之间。按照打算，此次合做两边互不收费。李伟称，网上采办方兴的房子需要五个步调，即交首付、留下消息、收付款冻结、现场确认签约、享受余额宝收益，正在方兴地产3000多套房源傍边，535套房源支撑交房付首付，即所谓的“货到付款”。江沙称，鉴于房地产买卖的特殊性，淘宝为方兴地产物类零丁设置了余额宝领取的品类，为此次买卖模子零丁设置了法则系统、平安风控等一系列的评估，以至冲破了原有财政办理法子、发卖流程、客服办理法子。房企营销的“东西立异”正在余额宝里锁住房源，然后边等收房，边等余额宝的收益，这是方兴和淘宝为购房者画出的夸姣图景。对于促使这种新模式呈现的背后动因，一位业内资深察看人士暗示，方兴地产但愿借此激活淘宝和余额宝数亿用户资本，并通过线上线下联动蓄客，导入方针客户。对于余额宝而言，近年来余额宝多用于日常购物，多以小额、高频的体例进行，此番开展线上领取购房首付营业，则能够获得的是单笔领取极高的发卖额，这意味着，淘宝把“手”伸到了房地产行业庞大的资金池，并借此将余额宝的资金池做大。现实上，概况看，两边但愿正在整个房地产行业里打制出一种新贸易模式，但素质上，对于房地产企业而言，看似热闹的“触网”狂欢，都是行业调整取库存尴尬之下的测验考试。全行业去化承压，若何找到方针客户，立异营销体例，成为了房企营销人思虑的问题。“这两年大师都正在讲转型，我是搞营销的，谈营销转型有点浅，可是我感觉2015年营销转型起首要去库存，抓办事，搞立异。”做为一个老营销人，李伟对记者坦言，去库存，抓签约、回款，是房地产营销人的生命线，过往找客户、请客户、谈客户，跟客户交换的模式，正在新的市场布景下成本越来越高，结果越来越差，若何利用新的体例找到客户，成为了一个极其主要的课题。现实上，这并不是方兴第一次借势互联网。客岁“光棍节”(11月11日)，方兴地产发卖额42.68亿元，接近这家公司2014年前十个月发卖额的四成，接下来的客岁12月12日，方兴地产再推出互联网营销大做和，联手淘宝房产线上成立身牌馆，并推出专场拍卖会，初次试水房地产电商双平台路径。楼市不景气，倒逼房企正在营销上找出路，近两年，金融化、互联网化，成为了房企寻求跨界融合的标的目的，也是房企营销担任人会商得最多的话题。正在上述察看人士看来，余额宝选择方兴的楼盘合做，看沉的是方兴楼盘正在质量上的不变性，方兴地产选择取余额宝合做，改变的仅是领取手段，现实上这是一次营销体例上的立异，即“东西式立异”。他认为，从素质上看，目前房地产行业的贸易模式仍然没有太大改变。融信投资集团无限公司品牌营销核心总司理单伟昨日(3月24日)接管本报记者采访时暗示，目前房企取互联网的融合，仍是逗留正在营销的层面，房地产运营仍然延续着前期融资、中期把控质量和成本、后期营销的流程。“互联网能量怎样阐扬，目前对房地产界而言仍是一个课题，目前是一个营销手段，将来才能获得一种模式上的更新。”正在长三角操盘多家楼盘的单伟对记者说，目前的房地产营销，难以通过一招一式进行市场突围，营销曾经形同“搭积木”，需要将分歧能力、元素叠加，构成合力。正在中国房地产研究会、中国房地产协会昨日从办的2015年中国房地产500强峰会上，谈及互联网的话题，山川文园投资集团施行总裁施云飞也暗示：“互联网思维讲的是手段，打铁还需本身硬，果断的内功才能支持立异和新趋向。”
