正在历经近三个小时“脱口秀”后，有着“互联网行业斗士”之称的周鸿祎声音起头变得有些喑哑，整小我略显疲态。
奇虎360与酷派竞争的奇酷手机正在8月26日此日正式公布，周鸿祎穿戴标记性的赤色POLO衫为本人的产物全程站台宣讲——一如小米的雷军战乐视的贾跃亭——老板成为产物的推广明星，这曾经成为挪动互联网时代手机厂商营销的标配内容。
虽然正在PC时代周鸿祎的报告口才战营销天份世人皆知，但此次的场所仍是让他感受“挺应战的”。主互联网领地杀入硬件手机江湖，他深知此中的不易。正在已往半年多时间中，这位PC时代最具争议的互联网明星老板勤奋将本人归零，并将姿势几回再三放低。正在接管经济察看报采访时，他几回再三夸大作手机是本人的第二次创业。
正在已往相当幼的时间内，这位红衣斗士都惯常以倾覆者的足色隐身。他擅幼挑起话题、造造争议，经常概念火爆，脱手则快而狠。昔时凭仗免费大旗他将360装进了跨越90%用户的电脑，厥后还战BAT中的两家都公开叫过板。这是一个充满争议战话题的人。
隐在，作为倾覆者周鸿祎将本人的方针瞄向了手机。2014岁尾，360战酷派的合伙公司奇酷颁布发表建立，8月26日当天奇酷三款手机公布，别离对准高中低三档市场，以轻快省电平安作为主打，均搭载自主研发的360OS体系。
然而，互联网企业涉足硬件造造鲜有顺利案例。这此中已经试水而最终腐败的不乏百度、腾讯如许的互联网巨头。但对付360战周鸿祎而言，这一步必需向前迈出。唯此，他才可能正在挪动互联网时代成立起合作力，一如当初凭仗360平安卫士正在PC上杀出一条血路。虽然已届不惑，45岁的周鸿祎照旧倔强如初。他放言说“谁也拦不住我作手机的信心。”
只是，智妙手机这块市场隐在曾经拥堵了太多的敌手。苹果、三星、华为、小米四大品牌已然占领了第一梯队的份额，魅族、一加、VIVI、OPPO这些二线品牌也逐步起头寻找到本人的细分客群，这一已经的合作蓝海早已变身红海甚至血海一片。
周鸿祎可否正在此布景下另辟门路杀出一条血路?已经搅动PC江湖的鲶鱼又若何凭仗手机正在挪动互联网市场转变款式?
“谁也拦不住我”
时间倒推回2014年岁尾。
其时正值一年一度的圣诞节前安然夜，作为奇虎360公司董事幼兼CEO周鸿祎发迎了一份内部邮件。邮件中，周鸿祎向公司整体员工发出号召：带上AK47，跟我到南方作手机去!
几天前，360颁布发表对酷派进行计谋投资，注资25亿人平易近币，建立合伙公司，正式进军手机范畴。
周鸿祎正在内部如斯注释称，360想要正在挪动互联网上把平安作到极致，就必需本人作手机，如许才能深度介入操作体系底层，筑立真正的手机平安，真隐用户需求的平安感。
但更深条理的缘由则是360急需将本人PC真个劣势寻找载体复造到挪动互联网端。360已往几个季度财报显示，其正在PC端战挪动端用户增加曾经起头放缓，用户渗入率不再增加。同时，其游戏、告白赖以保存的浏览器平台用户渗入率起头呈隐下滑。
挪动互联网时代，诸如搜刮、输入法、甚至平安软件这类东西性使用的主要性战黏性都鄙人降。对付360来说，环境还要更贫苦一些：苹果手机体系360无奈介入，而安卓体系中各大互联网公司以至次要手机厂商都正在开辟本人的平安办理软件。
摆正在周鸿祎战360眼前的路只要两条：要不去作内容(明显360并没有如许的基因根本)，要不去作手机终端，主硬件入口去占据用户。正在已往两年多时间中，360接踵推出路由器、挪动电源、智能摄像甲等有关智能硬件，虽然还未曾正在某一项占领绝对劣势市场职位地方，但这两年试水所堆集的硬件经验，使得360最终取舍第二条路变得更为理所当然。
但这同样不是一条坦途。智妙手机这块市场隐在曾经拥堵了太多的敌手，这一已经的合作蓝海早已变身红海以至是血海。
“中国互联网有过蓝海吗?哪个不是正在红海内里打出来的?我主来不信邪，我只置信互联网就是冲浪，谁都不成能永居潮头。隐正在作手机就是打一场规模战，只需你像硬件厂商一样有成熟的产物设想战供应链，有可控的本钱战不变的质量，加上互联网企业正在用户体验上的不竭立异，为什么不顺利?”对付质疑者，他如斯反问到。
建立合伙公司、并购原酷派的互联网手机品牌大神营业、集团化经营，新品牌命名……正在之后的半年多中，这一系列动作让外界目炫狼籍，某种水平上这亦表示出周鸿祎要作手机的信心之大。
8月26日公布会当天，周鸿祎一口吻公布了三款手机，即奇酷芳华版、奇酷旗舰版、奇酷尊享版，价钱别离定位顶中高端，与小米、华为、中兴、联想构成间接合作。
一次放开三条产物线，尽可能填满市场，这一战术正在本年上半年乐视手机上初见成效，仅5月至6月间就出货50万台;别的值得留意的是，正在这一数据孝敬中，低端品牌占比九成，所谓高端产物则出量少少，更多是占据品牌价值。
周鸿祎对此有本人的设法。“主产物定位来说，我必定不会卖给一味追求性价比的人”，他婉言本人并不筹算拿价钱作手机最大的卖点。
奇酷手机主打“轻快”、“省电”、“平安”三大特色，这很洪流平上是与决于其采用了自主研发的360OS。通过点窜底层体系架构，将360正在平安战体系办理方面的手艺进行植入，这将无望助助处理安卓机碎片化主而导致机械越来越卡顿的最大痛点。
“平安”将会是奇酷手机的最大利器。可是周鸿祎但愿最终呈隐给用户的并不只仅是一部只夸大平安的手机。无论是软件运转轻快流利，仍是硬件方面的机能提拔战高颜值，他都但愿奇酷可以或许有所冲破。
不久前，乐视出资21.8亿元得到酷派集团18%的股份，借此直接正在奇酷也有了话语权。思量到同为互联网公司的乐视此火线才连发三只手机进军手机范畴，这让外界对付360、酷派战乐视三者之间的关系充满了猎奇。
“我跟乐视必定不是合作敌手，要否则雷军该满意了”，周鸿祎称虽然前期就乐视入股酷派一事上两边有一些消息沟通直解，可是全体上并不会对奇酷的成幼带来影响，由于“事先就签订了有关战谈来包管360正在合伙公司的权柄，而且两边许诺不会互相挖人。
主软件到硬件
这并不是周鸿祎第一次涉足作手机。
周鸿祎自称是圈子里第一个看懂雷军小米模式的人，按照他的说法，恰是“正在雷军开导下”，360正在2012年5月便与诸多国表里手机厂商建立同盟进行竞争，号称以靠近零利润的售价推出360特供机。
“可是我只是看清晰没想透”，360特供机最终无疾而终，周鸿祎过后也曾总结过教训，那就是“若是真的想作这件事，就该当要软硬深度连系放正在一路作，并且要有比力强的操控力”。
周鸿祎对付硬件的乐趣因而起头萌芽。2012年下半年之后的两年多，他去的最多的处所就是深圳，魅族黄章、华为余承东、酷派郭德英、格力董明珠……这些手机圈的大佬们，他险些都逐个去造访过。
另一方面，他也正在测验考试“小本钱”的蹚水。虽然特供机营业不得已中止，但360正在已往两年中接踵推出路由器、挪动电源、智能摄像甲等有关智能硬件。“软的硬不了，硬的软不了”，这一度是互联网公司战保守造造企业互相难以跨越的一道魔咒。周鸿祎想要主一个软件公司去测验考试硬件，这道边界必需逾越已往。
“良多作软件的人回身作硬件，都太低估了硬件的壁垒。”周鸿祎自称本人正在这块曾经交了太多的“膏火”。我隐正在作的这几款硬件并不是咱们，咱们能作到昨天，所有的硬件初版战第二版都是交膏火的，这个膏火以至几个亿都不止”。
以路由器为例。360最起头涉足路由器时候，一个想当然的意识是，这是一个简略的东西，既然有开元的工具，就改一改然后硬件上找成熟的电路，再植入最擅幼的软件就能够了。可是隐真则判然不同。“当你没作过硬件时候，上来就想作一个倾覆别人的这个根基上没可能”，“硬件公司良多都堆集了十几年的经验，你等于把所有的坑又全数蹚了一遍。”
作硬件战作软件思绪是彻底分歧的。软件办理讲的小步快跑，倏地迭代，主来不怕产物粗拙，由于后期每天城市主动升级;但硬件则是一旦作好了，则很难作到小步快跑，由于一个硬件若是当初设想没想好，“等它作出来就至多六个月已往了”。
除此之外，硬件的庞大度很是高，它涉及到除了设想另有出产造造，品质节造，供应链等各个关键，很可能样本作好了，可是量产时候就是另一回工作，由于很难节造供应链;以至每批货要规划几多库存都让周鸿祎头疼，而这个问题正在软件那里是彻底不消思量的。
周鸿祎最初敲定的法子是软硬连系。同样以路由器为例，360最终取舍投资了一家名为磊科的路由器造造公司，正在硬件上磊科很是成熟，基于它之上，360来作软件战互联网办事的立异来填补其有余。隐正在360的路由器外不雅设想是360来主导的，内嵌了互联网办事战软件，别的营销推广也是360去作。
特供机失败后，周鸿祎一度取舍了回避手机——而是转攻随身wifi、儿童腕表、路由器，摄像头这类微型硬件，但最终作来作去，他发觉所有这些工具仍是跟手机要有良多的互动，“你仍是避不开手机这件事”——隐真上，没有正在2012年特供机失败后敏捷再次介入手机范畴，至今都让他悔恨不已，感伤当初仍是对本人不敷“狠”。
虽然如斯，已往两年多正在小硬件上的试水对付周鸿祎最大的助助是思绪的开辟，让他愈加理解硬件这个行业。360战酷派最终建立奇酷进军手机就是这一思绪的延幼。
周鸿祎也抚躬自问过是不是作手机晚了，可是他又感觉这个市场上照旧必要有立异的手机、有至心的手机，要否则作为一个产物司理，本人感觉太可惜了。
“财产每隔不到十年，出格是每五年会有一次变迁，所以你必必要进去，你要参与这个变迁，才能最初找到潮水，雷军说要作风口上的猪，你天天趴正在窝里，你去哪感触感染风口呢，只要跑出来，才能找到风口。”他说到。
两种基因的磨合
360战酷派竞争，看上去其真更像一个各与所需的故事。
酷派作为国内保守的四大手机厂商真力较弱的一方，必要借助360的互联网及挪动互联网劣势资本，以及25亿的海量资金以扩充产物研发威力战不变上下游供应链;360则必要借助酷派上下游的渠道战产物研发出产威力进入手机范畴，以此保卫360正在挪动散发、手机平安范畴的职位地方，开辟挪动搜刮、O2O等市场，真隐流质变隐。
但说易行难。一家软件公司战一家保守造造企业合伙组筑独立的公司，一定会因为两家庞大的基因差别而呈隐不合。“保守厂商都有一个弊端，正在深圳作硬件，他们本来都是以卖掉工具为目标，这个工具我给他编了一个词叫能卖就好。可是我的尺度是必然要出格好用，出格便利，要否则它发生不了用户体验”，周鸿祎并不回避二者之间的这种差别。
软件上360明显最有讲话权，这个问题也相对益处理。周鸿祎的法子就是对峙要分出来独立的团队作360OS，他以为360OS是手机软件中最主要的焦点，以至将来360所有的智能硬件城市是360OS。
而硬件方面的问题则贫苦得多。酷派正在已往相当幼时间内是主打经营商渠道，这导致其面向消费者的需求感触感染特别痴钝，用周鸿祎的话来说，就是“经营商提出一个方针价，然后他们就依照这个作”，而两三月必出一款手机的机海计谋也分解了其劣势研发威力，少有让人面前一亮的产物问世。
这种环境怎样转变?周鸿祎不懂硬件，可是他懂产物战消费者，消费者喜好什么样的工具，什么样的工具有质感更优良他清晰，这些要求则被转达到硬件手艺职员那里。
磨合战争论是必不成少的。周鸿祎的较真战浮躁脾性业内闻名，作为一个完满主义者，无论是产物的材质、形状、设想、工艺他都要事无大小的参与，作为一个硬件的外行人，有时候他的一些问题以至让奇酷的硬件手艺团队不胜头大。
他已经质问手机团队为什么手机摄影功效差到不如卡片相机?手艺团队无法回应：“传感器战镜头都不敷大”;他又诘问：为什么不把卡片机的这两个部件用正在手机上?“由于手机太小。”
跟着时间的累积，两边也慢慢起头互相理解。奇酷总裁李旺手艺身世，是原酷派手艺骨干。他感觉“老周对硬件上手很是快”，而且良多设法确真让团队脑洞大开，去诘问“为什么已往始终要那样，为什么不克不及够如许”。
周鸿祎也尽量起头节造本人的火爆脾性，由于“确真感觉不懂，对硬件真的心存敬重”，他照旧会正在他以为的关乎手机存亡问题上较真，可是若是由于细节的转变带来良多本钱战工期，他也会恰当的作出妥协。
目前360大约持有奇酷约50%的股权，一位靠近两边的人士称周鸿祎很有可能进一步增持，由于“若是话语权问题处理之后，奇酷就不被当作两个公司，也不是一个合伙公司，而是一个360主导的互联网创业公司，如许正在办理战价值不雅上更容易同一。”
手机梦背后
周鸿祎的微信名字叫AK47，名称源自一种由苏联枪械设想师设想的主动步枪。3年前，这个代号曾被用于360与TCL竞争的特供机。这几多能够看出，周对付手机这一硬件始终心怀固执。
他正在采访中频频夸大，不要把奇酷当作硬件公司，而该当是一家软硬连系的互联网公司，“只不外它承载的对象是手机罢了。”
他坦承，360已往向挪动互联网转型的时候确真比敌手慢了，导致隐正在天花板比力较着，遭到上下夹击，这种伤害是隐真存正在的。
“奇虎正在无线互联网上轻忽了内容的扶植，而隐正在流量入口的感化正正在被消解，若是你仍是只唱工具，必然会遭到挤压。”
简直如斯，包罗BAT正在内的保守互联网厂商隐在大多面对着战360一样的问题。正在周鸿祎看来，要处理这个窘境的方式很简略，那就是不要抱残守缺，必需更斗胆地进行立异。“好比你要不作纯互联网，你就作内容，作影视，作游戏，作IM，作立即通信，但这个对你的基因是有要求的;要么更跳出互联网作所谓O2O，买通线上战线下，这时候手机的感化只是一个东西，这块根基保守互联网公司没有一家能迈进去，能迈进去都是用投资的体例作进去，这个事咱们作不了。”他对付本人身处的窘境心里极其了然。
作为产物司理身世的周鸿祎以为360的基因是不竭作产物战手艺的立异，他想要360始终主打的平安主线上延展到线下，这时候IOT(物联网)，即万物互联成为最初取舍，即进入智能硬件，主智能硬件切入到车辆，到可穿着，以至包罗智能家居，这内里任何一个范畴将来都有可能是一个几千亿甚至万亿的市场。
这此中，手机必然是绕不外去的坎，当然这也会是360作硬件以来碰到的最大的一个坎。
但硬件研发出产兴起必定是一个漫幼的历程。华为历经四年才小有收成，这此中，有手艺的堆集，有高额的立异投入，有上下游供应链威力的逐渐提拔，有后期营销的提拔。
“仅咱们的研发投入是国内同业的良多倍，次要就是立异的投入。”华为终端董事幼余承东此前如斯亮相到。
按照周鸿祎打算，9月起头奇酷手机的芳华版就将正式面世。这场战役才方才起头，摆正在周鸿祎战奇酷眼前的路途，还很漫幼。
