对付消费者来说。爱抢购是消费者与商家砍价的利器，可是主另一个角度来说，对付商家他是不是也是一个营销神器？一对闺蜜游街游得有些渴，翻开爱抢购APP，看看四周有哪些小店正在揽客，用3元抢到一杯原价15元的饮料，然后步行到店里出示验证码，又以原价买了一杯饮料，总共破费18元，节流12元。这是通过爱抢购能够真隐的一种很是常见的消费情景，它是一种基于LBS的O2O模式，通过多人砍价的体例，一方面给消费者以真惠，另一方面助助商家引流。创始人雷勇走漏，爱抢购创立28个月，目前曾经完成四轮融资，此中不乏巨头的身影，“尽管数额不是很大，可是足够咱们开展接下来的营业。”作为一款十分低调的APP，爱抢购至今没有正在营销上投入太多，根基依托口碑传布，据雷勇走漏，爱抢购目前曾经成幼了300万用户，笼盖10个都会，雷勇暗示但愿正在本年岁尾能够添加到20个都会。守旧派的创业之路年逾不惑的雷勇正在一众年轻力爆棚的创业者两头显得十分淡定，身世于保守行业的他，2004年的时候曾是喷鼻港大昌行的高管，第一次创业取舍了食物出口行业，并与2009年被外洋一家食物财产基金收购，2009到2011年这段时间，雷勇起头投身互联网行业，堆集了必然经验后开办了爱抢购。爱抢购的创始团队次要有三人，雷勇是CEO，他之前所处置的行业就是面向诸多餐饮企业，另两人别离是手艺战市场身世，别离就任过餐饮O2O行业手艺总监以及招商银行信用卡的市场部司理。主其时的大布景来看，团购模式正如日中天，催生出大量的O2O弄法，无论是商家端仍是消费者端，大师都逐步接管了这种线上下单，线下体验的模式。以往的经验使得爱抢购的创业团队很是理解线下餐饮行业的诉求，团购模式走到昨天曾经酿成了寡头合作，它所涵盖的办事场景也看似曾经没有空缺，可是雷勇以为那些模式并没有真正处理餐饮行业的痛点。那么雷勇以为的行业痛点是什么呢？由于餐饮行业自身能够笼盖的区域无限，这使得他们更但愿吸引的是周边的客户。正在团购模式下，消费者由于低价可能会情愿花更多的本钱去完成消费，可是对付大大都并不开正在贸易区的小商户来说，周边的人群才是能够持久堆集并频频消费的人群。所以正在爱抢购的页面中，它永久是依照地舆位置进行推迎，把用户引向就近店肆。用贸易模式吸引商家爱抢购作为一种原创的贸易情势，一起头的成幼比力迟缓。起首由于它的砍价模式，每一笔买卖的成交价都是分歧的，买卖的岑岭低谷也比力较着，不外正在阿里巴巴百川打算的手艺支撑下，爱抢购曾经根基处理了这个问题。雷勇告诉《全国网商》记者，爱抢购正在上海的地推职员很是少，不跨越10小我，这战同期间的团购地推职员数量天地之别，可是爱抢购商户数量的增加速率并不比那些团购网站慢，“一方面是咱们的人效比力高，另一方面是商户承认爱抢购的模式。”爱抢购的模式出自雷勇以前项目中的投票贬价理念，雷同于荷兰式拍卖，即往下拍的反向竞价模式。用户真个操作体例并不庞大，入驻的商户凡是以单品的情势进行推广，用户看到后能够点击“优惠点”进行砍价，还能通过微博、微信等社交渠道分享链接，喊伴侣一路来砍价，越多人参与，价钱越低，底价是1元钱。用户下单后能够间接去商户支付产物，商户凡是城市造约用户一段时间内只能拍一次。对付商家来说，爱抢购的价值正在于，它是个可以或许让右近潜正在顾客瞥见你、领会你并传布你的免费推广平台。对付用户来说，由于爱抢购的推迎是基于地舆位置的，所以用户接触到商户消息的路径很是短，去线下消费也很是便利，对用户来说没有太高的本钱。至于用户进店后能否有其他消费，那么就是商家必要后续经营的处所了。正在爱抢购的模式下，商户并不消转变本人的经营流程，不消像欢迎团购用户那样必要提前预备预定，只需把爱抢购引来的用户当成一般的顾客就能够。记者走访了杭州几家爱抢购的入驻商户，位于杭州集盒二楼的福海堂是一家奶茶店，隐每天正在爱抢购上放出三款茶饮，别离是美の冒泡、凤凰单纵战典范阿萨姆奶茶，前两款原价18元，后一款原价16元，这些产物的成交价正常正在5元摆布，凡是可以或许被一百多人次瞥见。记者扣问了福海堂的伙计，她暗示每天城市有人来兑换正在爱抢购拍下的产物，可是目前尚未看出较着的引流结果。悠享家的一款法度蛋壳烤布蕾原价是9元，正在爱抢购上根基用两三元就能买到，不外伙计暗示，来兑换的消费者很少发生联系关系消费。无药无方饮品店的伙计也告诉记者，依托爱抢购确真能够吸引新用户进店消费，并且此中一部门会发生联系关系消费。分歧的店正在利用爱抢购引流时的结果呈隐出必然的差同性。推新品的无效平台与此同时，爱抢购仍是一个推广新品的无效平台。它起到了一个媒体的感化，并且这个媒体并不收费——商家的产物就是他们交给爱抢购的“告白费”。咱们都晓得餐饮行业凡是会按期推出新品，它有吸引客户来测验考试新品的需求，以往商户可能会采用发传单、作告白等体例来引流，那么正在爱抢购上公布新品，明显能够笼盖更多的人，本钱也更低，还能得到用户的反馈数据对后续的发卖构成支撑。每个产物页面中城市有文字引见，不只能够吸引新客户，还能作老客户的召回。主广义上来说，爱抢购的模式并非没有同类，像良多团购网站都有0元试吃等勾当。可是主逻辑上来说，上试吃勾当的商家必要交费，并且正在消费者端，因为试吃勾当的门槛比力高，玩家大部门是职业吃货，并不克不及真正为商户吸引新客户，重淀潜正在客户。而爱抢购吸引来的客户是对商户真正有后续消费威力的客户。隐正在爱抢购上除了餐饮商户，另有良多办事类的商户。本年2月份时，华为光彩战爱抢购告竣竞争，持续23天，每天上线一台光彩手机让用户砍价竞拍。第一天上线的光彩6plus双4G高配版被2475元的价钱拍走，比官网售价仅低了24元，之后拍走的手机价钱战官网价钱不同也都不是很大。此次爱抢购战华为的联手，总共吸引了101万人次的浏览，并发生了跨越5万次的传布。雷勇说本人比力喜好钻研生理学，他正在钻研这种模式时，尽管设置了一块钱的低价，可是大部门商品没被砍到一块时就曾经被拍走了，“这是一个生理博弈的历程，每小我对商品的价值认定是分歧的，只需你感觉对劲了就会把产物拍走。可是统一个产物它每天的成交价都是分歧的，这个历程自身就很好玩。”爱抢购到底能不克不及成为与美团、糯米、公共点评并驾齐驱的四大餐饮行业领先o2o企业，总之，他正在向这个标的目的勤奋。
